Σχετικές ειδήσεις
Επιχειρηματίες Ακινήτων

Απαντήσεις

  1. Η ιστορία της πρώτης μας συμφωνίας (συνδέσεις απευθείας με την ανάρτηση σχετικά με τη σημασία των σχέσεων)
    Θα προσπαθήσω να συνοψίσω: εργαζόμαστε για μερικές εβδομάδες για μια πιθανή συμφωνία με τον μεσίτη μας, αφού εξετάσαμε μερικές άλλες συμφωνίες, και θέλαμε να κλείσουμε αυτήν τη συμφωνία. Ψάχναμε για επενδυτή, ο μεσίτης μας ήξερε ότι αναζητούσαμε έναν χρηματοοικονομικό εταίρο και όταν είδαμε κοντά στη λήξη της περιόδου δοκιμής ότι δεν μπορούσαμε να συγκεντρώσουμε τα χρήματα, προσπαθήσαμε να κάνουμε χονδρική πώληση του συμβολαίου. Από εκεί μπήκαν αρκετοί άλλοι μεσάζοντες σε μια προσπάθεια χονδρικής πώλησης του συμβολαίου και στο τέλος της αλυσίδας υπήρχε ένας άλλος μεσάζων που έφερε έναν πελάτη, αλλά τα περιθώρια στη συναλλαγή ήταν τόσο μικρά που δεν έμεινε τίποτα να του δώσει για δουλειά. Είχαμε μια «κλήση συνδιάσκεψης» μέσω email, στην οποία ενημέρωσα όλους ότι εάν υπάρχει κάποιος που εμπλέκεται στη συναλλαγή και δεν βγάζει χρήματα από αυτήν, δεν θα την πραγματοποιήσουμε και θα προτιμούσαμε να την εγκαταλείψουμε. WIN-WIN-WIN
    Στην επόμενη συμφωνία που εξετάσαμε με τον μεσίτη μας, εξακολουθούσαμε να ψάχνουμε για έναν συνεργάτη για χρήματα και, κατά την εκτίμησή μου, μετά από αυτήν την "κλήση συνδιάσκεψης" στην οποία εγκαταλείψαμε την προηγούμενη συμφωνία επειδή δεν μπορούσαν όλοι να επωφεληθούν από αυτήν, ο μεσίτης ένιωσε πολύ σίγουρος για τη σχέση μαζί μας και μας ενημέρωσε ότι θα ερχόταν ως συνεργάτης, θα έβαζε το 25% του ποσού και θα φέρει μαζί του έναν άλλο πελάτη του (τοπικό) που θα βάλει επίσης το 25% του ποσού, και έτσι πήραμε όλο το απαιτούμενο ποσό και ξεκινήσαμε.
    Εν τω μεταξύ είμαστε ήδη στην τρίτη συμφωνία μαζί του!
    Είμαι σίγουρος ότι αν δεν υπήρχε αυτή η προσέγγιση WIN-WIN, η πιθανότητα ο μεσίτης να είχε συνάψει συνεργασία μαζί μας είναι πολύ μικρή.
    Επενδύστε στις σχέσεις!