Επενδύστε σε ανθρώπους! Γεια σε όλους, το όνομά μου είναι Ofer Moskowitz και δραστηριοποιούμαι στην περιοχή του Κλίβελαντ. Μετά από μια μακρά καριέρα…

Αρχική ημερομηνία δημοσίευσης στο Ηνωμένο Βασίλειο Real Estate Forum στο Facebook:
2018-12-28T18:30:16+0000

Επενδύστε στους ανθρώπους!
Γεια σε όλους, το όνομά μου είναι Ofer Moshkowitz και δραστηριοποιούμαι στην περιοχή του Κλίβελαντ. Μετά από μια μακρά καριέρα ως σύμβουλος επενδύσεων σε τράπεζες στο Ισραήλ και στο εξωτερικό, ξεκίνησα ως παθητικός επενδυτής σε πολλές συναλλαγές για πολλές οικογένειες και ερωτεύτηκα το πεδίο.
Παρακολούθησα το μάθημα επιχειρηματικότητας του Robert Shemin και αργότερα έγινα εκπαιδευτής και μέντορας για τους ακόλουθους μαθητές.
Σήμερα, μετά από πολλές δεκάδες συμφωνίες ακινήτων, θέλω να σας μιλήσω για σχέσεις.
Όλοι επενδύουμε στη συναλλαγή, στις λεπτομέρειες του ακινήτου, στην προσπάθεια αγοράς κάτω από την τιμή της αγοράς, κάτι που είναι φυσικά εξαιρετικό, αλλά πόσο επενδύουμε στον άνθρωπο που στέκεται απέναντί ​​μας;
Στην επιχείρηση όπως και σε όλα, όλα είναι άνθρωποι.
Εάν επενδύσετε στην οικοδόμηση πραγματικών σχέσεων, θα σας ενδιαφέρει το άτομο που έχετε απέναντί ​​σας, είτε είναι μεσίτης, εργολάβος, διαχειριστής ακινήτων ή δικηγόρος.
Όταν τηλεφωνείτε, χαμογελάστε, ακούστε ένα χαμόγελο στο τηλέφωνο!
Όταν κάνετε αίτηση για πρώτη φορά, προσπαθήστε όχι μόνο να μιλήσετε για τη συμφωνία, αλλά να αναζητήσετε το άτομο πίσω από τη συμφωνία. Αυτός είναι ο παραδοτικός θησαυρός σας.
Θέλω σε όλους όσους μιλάω πολλές ερωτήσεις, ακόμα και αυτές που δεν σχετίζονται με την άμεση δουλειά μας.
Για παράδειγμα, ένας μεσίτης ρωτά αν γνωρίζει διαχειριστές ακινήτων.
Ρωτάω έναν διαχειριστή ακινήτων αν γνωρίζει κάποιον που κάνει flips κ.λπ. Δηλαδή, συντομεύει τον δρόμο ζητώντας στοχευμένες παραπομπές.
Ρωτώντας τον ποια είναι τα χόμπι του, ναι, και προσωπικές ερωτήσεις. Κάποιοι από αυτούς θα αντιδράσουν αγενώς, μην πανικοβληθείτε, προχωρήστε στο επόμενο άτομο. Όταν φτάσεις σε ένα άτομο που ανταποκρίνεται καλά σε αυτόν τον διάλογο, θα είσαι στην αρχή μιας πραγματικής σχέσης.
Πώς ξέρετε ότι το άτομο που έχετε απέναντί ​​σας έχει φιλική σχέση (αυτό συμβαίνει φυσικά μετά από μερικές συναλλαγές):
Σε πάει σε ένα πολυτελές εστιατόριο με τη γυναίκα του.
Σε προσκαλεί να επισκεφτείς την εκκλησία του (ναι, πήγαμε..)
Και το κυριότερο, όταν εισήλθες σε ζημιά σε μια από τις συναλλαγές και νιώθει υπεύθυνος, το συμψηφίζει στις επόμενες συναλλαγές από το κέρδος του.
Αυτό δημιουργεί μια πραγματική σχέση.
Το ίδιο κάνω και με τους επενδυτές μου, γιατί πιστεύω στις σχέσεις και στους ανθρώπους!

Σύνδεσμος προς την αρχική ανάρτηση στο Φόρουμ Ακινήτων των Ηνωμένων Πολιτειών στο Facebook - Λειτουργεί σε επιτραπέζιο υπολογιστή:
http://bit.ly/2MHpyQD

Οι αρχικές απαντήσεις στην ανάρτηση μπορούν να διαβαστούν στο κάτω μέρος της τρέχουσας σελίδας ανάρτησης στον ιστότοπο ή στο σύνδεσμο για την ανάρτηση στο Facebook και φυσικά είστε ευπρόσδεκτοι να συμμετάσχετε στη συζήτηση