מה הולך, קבוצה יקרה? השבוע אביא את חלקו השני של הפוסט “פרי פורקלושרים” מלפני…
Αρχική ημερομηνία δημοσίευσης στο Ηνωμένο Βασίλειο Real Estate Forum στο Facebook:
2018-12-26T13:28:21+0000
מה הולך, קבוצה יקרה?
השבוע אביא את חלקו השני של הפוסט “פרי פורקלושרים” מלפני כשבוע.
אז הבנו איך עובד התהליך, מהי התראה ראשונה על אי תשלום (נוטיס אוף דיפולט) ומהי התראה אחרונה (נוטיס אוף סייל), הבנו איפה נאתר את אותו מידע ומה הוא יכלול (כתובת ופרטים מזהים של הבעלים והמלווה).
היום נעבור על הדרכים המקובלות לפנות לאותם אנשים ולקדם את המידע לסגירת עסקה.
בטרם אתחיל אגע בנקודה שרבים מכם פנו אלי לגביה: איפה נמצא הפאבליק רקורדס? מה הוא הפאבליק רקורדס?
פאבליק רקורדס:
פאבליק רקורדס הוא לא מקום אלא ביטוי לכל מה שנרשם בארכיונים ופתוח לכלל הציבור; מסמכים רלוונטיים נמצא בבתי המשפט הרלוונטיים שטיפלו או מטפלים בתיק הנ״ל או באינטרנט (תלוי במחוז ותלוי מה אנחנו מחפשים). על מנת להוציא התראות ישירות, יש לגשת לארכיון (“קאונטי רקורדרס אופיס” או “קאונטי קלרקס אופיס”) ולבקש שיכוונו אתכם לתיקים הרלוונטיים.
חשוב לציין: יש ארכיונים מסודרים יותר ומסודרים פחות. חיפוש נוטיסים בארכיון דורש ידע וזמן רב.
תוספת חשובה לכתבה הקודמת היא שגם האתר “זילו” (Zillow) נותן מידע על הפרי פורקלושרים (כתובת וסוג הנוטיס שהתקבל).
ועכשיו נמשיך. אז מצאנו את הנוטיסים ויש לנו כתובת. מה עושים עכשיו? המהירות היא המפתח לסגירת העסקה.
קמפיין דואר:
השיטה השכיחה והמוכרת ביותר לפניה לפרי פורקלושרים.
בקמפיין דואר ניצור רשימה של כתובות ובעלים לנכסים שקיבלו נוטיס בזמן האחרון. אישית אני פונה לכל מי שקיבל נוטיס לפני שבועיים ולפני חודש ולכל מי שעל כתובתו נקבעה מכירה עוד שבועיים ועוד חודש. את המכתב אנסח בצורה פשוטה וברורה, לא כחברה גדולה ולא כמשקיע מאיים אלא כאדם פרטי שרוצה לקנות בית במזומן ולשלם את כל עלויות הסגירה והתיווך.
דוגמה לשתי גרסאות של מכתבים (קצר וארוך):
http://bit.ly/2RYKgkG – קצר
http://bit.ly/2RYam7i – ארוך
את המכתבים נשלח באופן קבוע למקבלי הנוטיסים החדשים.
כמו-כן, לפחות מכתב נוסף נשלח למי שכבר קיבל מאתנו מכתב קודם (מומלץ לשלוח כ-3-4 מכתבים לבעלים בהפרשים של כשבועיים בין כל מכתב).
קיימות חברות רבות המציעות שירותי קמפיין דואר בעלויות סבירות של כ0.5$ – 1$ למכתב.
יתרונות: מעבר להקמה עצמה, אין התעסקות קבועה עקב שיחות נכנסות ולא פעולות אקטיביות.
חסרונות: המרה נמוכה יחסית וזמן רב לתוצאות.
מכתובת לטלפון:
עוד שיטה שכיחה היא להמיר את הדואר למספר טלפון. אפשרות ראשונה היא עצמאית דרך אתרים קיימים כגון:Yellow pages, Google, Beenverfied.com .
אפשרות אחרת היא למצוא חברה או אדם פרטי שמתעסק בנושא. פייבר היא פלטפורמה מצוינת לנושא
זה, כששמה של האלטרנטיבה שאתם מחפשים הוא skip tracing.
אחרי שקיבלתם את הפרטים, עליכם להרים טלפון, לנמק בתירוץ כגון ״אני מתקשר לכל בעלי הבתים בשכונה״ ולבדוק אם הוא מעוניין למכור את הבית. נסו לדחוף לפגישה אחרי קבלת כלל המידע הראשוני על הנכס (לפגישה עצמה אתייחס בשבוע הבא).
חסרונות: דורש זמן רב – טלפונים, מעקבי המשך, עבודה עם ספקים נוספים.
יתרונות: המרה גבוהה יותר עקב שיחות יוצאות ולא נכנסות ודחיפה יזומה שלנו לפעולה ולא הסתמכות פסיבית על המוכר שיראה את המכתב וירים טלפון.
דפיקה בדלת:
יש לנו כתובת? יש לנו שם? למה להסתבך ולא פשוט לדפוק על הדלת? כלי שכיח מאוד לאיתור בעלי נכסים בתהליך הפרי פורקלושר. גם פה יש להתחיל בתירוץ איך הגעתם אליהם, ומהר ככל האפשר יש להתקדם לתכל’ס: מוכרים את הבית? (הם לא יודעים שאתם יודעים על מצב המשכנתה שלהם) על הפגישה עצמה נדון בשבוע הבא, אבל רגישות ואסרטיביות הן שם המשחק.
קיימים עוד כמה דרכים לפנות לאנשים אחרי קבלת הרשומות אך אלו הן העיקריות שבהן.
בשבוע הבא: מפגישה לסגירת חוזה מול המוכר ומול המלווה. ממה יש להיזהר? מה יש לבדוק? וכן, טיפים כלליים על ההתנהלות עם נכסים פרי פורקלושר.
Σύνδεσμος προς την αρχική ανάρτηση στο Φόρουμ Ακινήτων των Ηνωμένων Πολιτειών στο Facebook - Λειτουργεί σε επιτραπέζιο υπολογιστή:
http://bit.ly/2RYxJ0P
Οι αρχικές απαντήσεις στην ανάρτηση μπορούν να διαβαστούν στο κάτω μέρος της τρέχουσας σελίδας ανάρτησης στον ιστότοπο ή στο σύνδεσμο για την ανάρτηση στο Facebook και φυσικά είστε ευπρόσδεκτοι να συμμετάσχετε στη συζήτηση
אחלה פוסט מיכאל ענייני וקולע למטרה תודה רבה על ההסבר המפורט
Miriam Shachori
תודה רבה מיכאל מחכה להמשך
Alon Sumagin הצלחתי למצוא אותו דרך התמונות, מקווה שזה יעבוד https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10161054141580527&set=g.1885945295012997&type=1&theater&ifg=1
יש מצב לקבל לינק לפוסט הראשון ??
ממש ממש מעניין וגורם לי להרבה מחשבה ורעיונות איך לעשות דברים.
Ευχαριστώ !!
הי מיכאל. תודה על הפוסט המצויין. בהחלט מעניין לשמוע כיצד זה מתרחש מאחורי הקלעים. בתור אמריקאי אני מקבל המון מהמכתבים האלה הביתה. במידה והייתי מעוניין למכור בהחלט הייתי מתקשר ולכן בעלי בתים במצוקה יכולים לראות בכך פתרון. ✔️?✔️