Αύξηση επενδυτών – Το θάρρος να οδηγείς χρήματα που δεν είναι δικά σου

#Επιχειρηματίας της εβδομάδας Corinne Barak Post 5

Αύξηση επενδυτών – Το θάρρος να οδηγείς χρήματα που δεν είναι δικά σου

Θυμάμαι εκείνη τη στιγμή, την πρώτη.

Όταν κάποιος κάθισε απέναντί ​​μου, με άκουγε, με κοίταξε στα μάτια -

Και μου είπε: «Είμαι μαζί σου».

Δεν επένδυσε μόνο χρήματα. Επένδυσε εμπιστοσύνη.

Και εκείνη τη στιγμή ένιωσα ότι ήταν αληθινό.

Ότι με εμπιστεύεται με κλειστά μάτια -

Και από αυτή τη στιγμή η ευθύνη είναι μόνο δική μου.

Είναι μια στιγμή που δεν θα ξεχάσεις.

Γιατί δεν σχετίζεται με το ποσό, όχι με τη συμφωνία – αλλά με το βάρος που έχει στους ώμους σας η εμπιστοσύνη ενός άλλου ατόμου.

Η πραγματική επιχειρηματικότητα δεν ξεκινά τη στιγμή που αγοράζετε ένα ακίνητο.

Ξεκινά όταν κάποιος άλλος σας δίνει την ευκαιρία – και πιστεύει ότι θα ξέρετε πώς να ηγηθείτε.

Γιατί η αύξηση των επενδυτών δεν είναι μόνο χρήμα. Είναι μια σύνδεση.

Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι η αύξηση ενός επενδυτή είναι να "μιλάς καλά" ή "να πουλάς το όνειρο".

Αλλά η αλήθεια; Είναι πρώτα και κύρια να ξέρεις πώς να είσαι με κάποιον σε ένα ταξίδι.

Ως επιχειρηματίας, γίνεστε η άγκυρά του μέσα στην αβεβαιότητα.

Πρέπει να ξέρετε πώς να αντιμετωπίζετε ερωτήσεις, φόβους, ανησυχίες -

Και ακόμα κι όταν εσείς οι ίδιοι δεν ξέρετε τι θα συμβεί – εκπέμπετε εμπιστοσύνη.

Πρέπει να ξέρετε πώς να δίνετε χώρο στα συναισθήματα του επενδυτή,

Κατανοήστε από πού προέρχεται, τι είναι σημαντικό για αυτόν και ποιες αξίες τον καθοδηγούν.

Και εδώ ακριβώς μετριέται ένας επιχειρηματίας.

Στη συνέχεια έρχεται η φάση της συμφωνίας – και μαζί της η στρατηγική.

Υπάρχουν περισσότεροι από ένας τρόποι συνεργασίας με επενδυτές και η επιλογή εξαρτάται από τη φύση της συμφωνίας, τη φύση του επενδυτή – και το πιο σημαντικό, την εμπιστοσύνη μεταξύ των μερών.

Εδώ είναι μερικά κοινά μοντέλα:

– Ιδιωτικό δάνειο με σταθερό επιτόκιο – ο επενδυτής δανείζει ένα ορισμένο ποσό στο έργο, λαμβάνει τόκους (μηνιαίο ή εφάπαξ) και η αποπληρωμή γίνεται με την ολοκλήρωση. Συνήθως περιλαμβάνει μια νομική συμφωνία και μερικές φορές επίσης ασφάλιση περιουσίας.

– Κατανομή κερδών – ο επενδυτής λαμβάνει ένα ποσοστό της τελικής απόδοσης, σύμφωνα με τα συμφωνηθέντα εκ των προτέρων. Είναι μια ελαφρώς πιο ανοιχτή σχέση, η οποία απαιτεί υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης και πλήρη διαφάνεια στην πορεία.

– Πλήρης εταιρική σχέση στο έργο – και τα δύο μέρη συμμετέχουν στις αποφάσεις, τόσο στη χρηματοδότηση όσο και στον κίνδυνο. Μοιάζει περισσότερο με οικογενειακή επιχείρηση – με όλα τα οφέλη και τις προκλήσεις που συνοδεύουν.

– Χρηματοδότηση μόνο σε ένα βήμα – Για παράδειγμα: ο επενδυτής εισέρχεται μόνο στην αγορά ή μόνο στην ανακαίνιση ή μόνο στη γεφύρωση μεταξύ δανείων. Αυτό υπάρχει επίσης, ειδικά σε έργα όπου υπάρχει συγκεκριμένη ανάγκη για μετρητά.

Και τι είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε;

Όλα είναι γραμμένα στη συμφωνία - ένα τηλεφώνημα δεν αρκεί.

Ότι ο επενδυτής καταλαβαίνει πότε ακριβώς λαμβάνει τα χρήματα, πόσα και υπό ποιες προϋποθέσεις.

Αυτό τη στιγμή της αλήθειας – δεν θα υπάρξουν εκπλήξεις για καμία πλευρά.

Η επιχειρηματικότητα με τους επενδυτές δεν είναι απλώς η τέχνη της ηγεσίας – είναι επίσης η μηχανική των σαφών συμφωνιών.

Όσοι είναι σε θέση να το κάνουν αυτό χτίζουν μια μακροπρόθεσμη επιχείρηση.

Και όταν τα χρήματα δεν είναι δικά σας – η καρδιά λειτουργεί διαφορετικά.

Κρατάει στους ώμους σας όχι μόνο το έργο – αλλά και το όνομά σας.

Γιατί δεν υπάρχουν πια δικαιολογίες.

Δεν υπάρχει «δεν ήξερα», «δεν πρόσεξα», «ο εργολάβος άργησε».

Υπάρχει μόνο ένα πράγμα: υποσχέθηκες - και είσαι υπεύθυνος.

Απαιτεί έλεγχο στις πιο μικρές λεπτομέρειες, ικανότητα επίλυσης προβλημάτων σε πραγματικό χρόνο,

Και μερικές φορές επίσης να αναλαμβάνουμε κόστος ή δύσκολες αποφάσεις –

Απλά για να κρατήσεις τον λόγο σου.

Και σε αλλάζει. πραγματικά.

Όταν κάποιος σε εμπιστεύεται,

Δεν μπορείς να παραμείνεις ο ίδιος επιχειρηματίας που δρα μόνο από τα σπλάχνα.

Μαθαίνεις:

– Θέστε όρια.

– Μιλήστε σε επαγγελματική γλώσσα.

– Γράψτε και διαβάστε συμβόλαια.

– Τεκμηριώστε τα πάντα.

– Πρόληψη προβλημάτων.

– και επικοινωνήστε ό,τι είναι δυσάρεστο.

Αλλά αν το κάνετε σωστά – είναι το μεγαλύτερο άλμα που υπάρχει.

Η αύξηση των επενδυτών ανοίγει πόρτες σε συμφωνίες που δεν θα είχατε πετύχει μόνοι σας.

Σε μαθαίνει να δουλεύεις ως ομάδα.

Σε κρατά σε υψηλά πρότυπα.

Και αυτό σας μετατρέπει από άτομο που ασχολείται με το real estate – σε επιχειρηματία που οδηγεί τις διαδικασίες.

Τι πρέπει λοιπόν να γνωρίζετε πριν προσλάβετε έναν επενδυτή;

Γνωρίστε τη συμφωνία σας προφορικά. Μην έρχεστε χωρίς να γνωρίζετε αριθμούς, προθεσμίες και κινδύνους.

Μάθετε σε ποιον απευθύνεστε. Ένας κατάλληλος επενδυτής είναι μια σύνδεση. Δεν αξίζουν όλα τα χρήματα την τιμή.

Καθορίστε τις προσδοκίες εκ των προτέρων – μέχρι την τελευταία λεπτομέρεια. Συμβόλαιο, ενημερώσεις, χρονοδιαγράμματα.

Διατηρήστε πλήρη διαφάνεια. Ακόμα κι όταν όλα γίνονται περίπλοκα - ακριβώς τότε.

Και τέλος – μια συμβουλή από εμένα:

Πριν προσλάβετε - αναρωτηθείτε:

Θα έδινα στον εαυτό μου αυτά τα χρήματα;

Θα ήθελα να συνεργαστώ με κάποιον σαν εμένα;

Εάν η απάντηση είναι ναι -

Τότε θα ξέρετε ότι είστε στο σωστό δρόμο.

Και αν έχετε κεφάλαιο και αναζητάτε έναν έξυπνο τρόπο να το επενδύσετε –

Σας προσκαλώ να συμμετάσχετε μαζί μου σε έργα όπου δεν είναι μόνο σημαντική η ακίνητη περιουσία, αλλά και η διαδρομή, οι αξίες και οι άνθρωποι που την οδηγούν.

Αναζητώ συνεργάτες στο ταξίδι – αυτούς που θέλουν να κατανοήσουν, να μάθουν και να αναπτυχθούν μαζί.

Είτε έχετε εμπειρία είτε μόλις ξεκινάτε –

Αν σας μιλάνε η εμπιστοσύνη, η διαφάνεια και η σοβαρή ηγεσία – μιλήστε μου.