Η διαφορά μεταξύ της απομακρυσμένης εργασίας και του να είσαι στο πεδίο

#EntrepreneurOfThe WeekOhadSolan | Δημοσίευση 4

Η διαφορά μεταξύ της απομακρυσμένης εργασίας και του να είσαι στο πεδίο

Μετά τα προηγούμενα ταξίδια μου στο Τζάκσονβιλ, ήξερα τι να περιμένω—και ήρθα προετοιμασμένος. Κλείσαμε ένα διήμερο ταξίδι στο Πίτσμπουργκ, το οποίο ειλικρινά μοιάζει με ένα μακρύ Σαββατοκύριακο για τα αμερικανικά δεδομένα. Αλλά είχαμε ένα σαφές σχέδιο δράσης: να ενισχύσουμε και να επεκτείνουμε την τοπική μας ομάδα, να γνωρίσουμε τις γειτονιές επί τόπου και να γνωρίσουμε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους.

Χτίζοντας τη Σωστή Ομάδα—Πρόσωπο με Πρόσωπο

Το πρώτο πράγμα που κάναμε ήταν να γνωρίσουμε την υπάρχουσα ομάδα μας. Και επιτρέψτε μου να σας πω — υπάρχει τεράστια διαφορά μεταξύ του να μιλήσεις με κάποιον τηλεφωνικά και του να καθίσεις μαζί του αυτοπροσώπως. Κάποιες σχέσεις έγιναν πιο δυνατές και άλλες έφτασαν στο τέλος τους. Πραγματοποιήσαμε διαδοχικές συναντήσεις μέχρι που τελικά κλειδώσαμε την ομάδα των ονείρων μας.

Γνωρίζοντας τις Γειτονιές—Πραγματικά

Στη συνέχεια, θέλαμε να κατανοήσουμε πραγματικά την περιοχή — όχι μόνο κοιτάζοντας στατιστικά στοιχεία ή ξεπερασμένες φωτογραφίες δρόμων στο διαδίκτυο, αλλά βρισκόμενοι φυσικά εκεί. Οδηγώντας μέσα από γειτονιές και μιλώντας με κατοίκους, αποκτήσαμε μια εικόνα σε επίπεδο δρόμου που τα δεδομένα απλά δεν μπορούν να συγκριθούν. Ανακαλύψαμε γειτονιές-κρυμμένα διαμάντια με τεράστιες δυνατότητες — περιοχές που θα είχαμε απορρίψει χωρίς δεύτερη σκέψη αν δεν τις είχαμε δει από κοντά.

Ακούγοντας τους ντόπιους

Ένα από τα καλύτερα πράγματα που κάναμε ήταν να συνδεθούμε με ανθρώπους που ζουν εκεί. Παρακολουθήσαμε συναντήσεις δημιουργικής χρηματοδότησης, μιλήσαμε με ντόπιους για το πώς έχουν εξελιχθεί οι γειτονιές τους (μερικοί ήταν απίστευτα ειλικρινείς - ένας μας είπε μάλιστα ότι το έγκλημα ήταν «απλώς μέρος της καθημερινής ζωής» στην περιοχή του) και συνομιλήσαμε με γείτονες κοντά σε ακίνητα που μας τράβηξαν την προσοχή.

Η κατανόηση μιας πόλης μέσα από τα μάτια των κατοίκων της είναι ανεκτίμητη. Μας βοήθησε να οξύνουμε τα ένστικτά μας και να προσεγγίσουμε την αγορά πιο έξυπνα.

Και μετά... Η ευκαιρία χτύπησε

Μόλις δύο μέρες αφότου επιστρέψαμε με αεροπλάνο, ο πράκτοράς μας μάς τηλεφώνησε με μια νέα ευκαιρία—ένα ακίνητο στην οδό Ντένιστον. Είχε στιβαρά οστά και χρειαζόταν μόνο μικρές αναβαθμίσεις για να λάμψει πραγματικά.

Δείτε πώς αναλύθηκαν οι αριθμοί:

Τιμή αγοράς: 102 δολάρια (αρχικά ζητούσαν 80 δολάρια)

Κόστος ανακαίνισης: 32 δολάρια

Εκτιμώμενη αξία μετά την επισκευή (ARV): 230 $

Αναμενόμενο ενοίκιο: 2,200 $/μήνα

Τρεις ημέρες μετά την υποβολή της προσφοράς μας, ο μεσίτης μας τηλεφώνησε ξανά. Από 15 προσφορές, επέλεξαν τη δική μας. Γιατί; Επειδή ήμασταν γρήγοροι, επαγγελματίες και είχαμε ακριβείς αριθμούς. Πριν αρχίσουμε να ερχόμαστε στο Πίτσμπουργκ, είχαμε δει συμφωνίες σαν κι αυτή να έρχονται και να παρέρχονται—αλλά δεν καταφέραμε ποτέ να τις κλείσουμε. Τώρα μπορούμε.

Αποστολή: Ολοκληρώθηκε

Οι στόχοι αυτού του ταξιδιού ήταν ξεκάθαροι — και τους πετύχαμε όλους.

Το ότι ήμουν στο έδαφος έκανε όλη τη διαφορά.