Οι boomers είναι πλέον το μεγαλύτερο μερίδιο των αγοραστών κατοικιών

Οι baby boomers αποτελούν το 42% όλων των αγοραστών σπιτιού, ενώ οι millennials πέφτουν στο 29% (από 38% πριν από ένα χρόνο), ανέφερε η NAR. Οι αγορές κατοικιών πολλών γενεών βρίσκονται σε άνοδο.

ΟΥΑΣΙΝΓΚΤΟΝ – Σε μια αλλαγή που υπογραμμίζει τη μεταβαλλόμενη δυναμική της στεγαστικής αγοράς, οι baby boomers αποτελούν πλέον τη μεγαλύτερη ομάδα αγοραστών κατοικιών από γενιά σε γενιά, σύμφωνα με την National Association of Realtors®.

Η αναφορά Generational Trends in Home Buyers and Sellers του NAR για το 2025, η οποία εξετάζει τις ομοιότητες και τις διαφορές μεταξύ των πρόσφατων αγοραστών και πωλητών κατοικιών μεταξύ των γενεών, διαπίστωσε ότι το συνδυασμένο μερίδιο των νεότερων κερδοφόρων (ηλικίες 60-69) και των μεγαλύτερων μεγαλύτερων (70-78 ετών) αυξήθηκε στο 42% όλων των αγοραστών κατοικιών το προηγούμενο έτος. Οι Millennials μειώθηκαν στο 29% όλων των αγοραστών — μια απότομη πτώση από 38% πριν από ένα χρόνο. Οι αγοραστές της Gen X (ηλικίας 45-59) παρέμειναν σταθεροί στο 24%.

«Σε μια ανατροπή, οι baby boomers ξεπέρασαν τους millennials – τα μεγαλύτερα δημογραφικά στις ΗΠΑ – για να γίνουν η κορυφαία γενιά αγοραστών κατοικιών», δήλωσε η Jessica Lautz, αναπληρώτρια επικεφαλής οικονομολόγος του NAR και αντιπρόεδρος για την έρευνα. «Αυτό που είναι εντυπωσιακό είναι ότι οι μισοί από τους μεγαλύτερους σε ηλικία και δύο στους πέντε νεότερους, αγοράζουν σπίτια εξ ολοκλήρου με μετρητά, παρακάμπτοντας εντελώς τη χρηματοδότηση».

Ενώ οι μεγαλύτεροι αγοραστές ήταν πιο πιθανό να πληρώσουν σε μετρητά, οι νεότερες γενιές ήταν πολύ πιο πιθανό να βασίζονται στην οικογενειακή χρηματοδότηση και υποστήριξη. Περισσότερο από το 90% των αγοραστών ηλικίας 44 ετών και κάτω χρηματοδότησε την αγορά του σπιτιού τους. Το 27 τοις εκατό των νεότερων millennials (ηλικίες 26-34) και το 13 τοις εκατό των μεγαλύτερων millennials (ηλικίες 35-44) ανέφεραν ένα δώρο από συγγενή ή φίλο ως μία από τις πηγές της προκαταβολής τους.

Η έκθεση αποκάλυψε ότι το 24% των πρόσφατων αγοραστών σπιτιού ήταν αγοραστές για πρώτη φορά, σημειώνοντας σημαντική μείωση από 32% πέρυσι. Οι αγοραστές για πρώτη φορά ήταν πιο συνηθισμένοι μεταξύ των νεότερων millennials (71%), ενώ οι παλαιότεροι millennials είναι πλέον πιο πιθανό να είναι επαναλαμβανόμενοι αγοραστές.

«Οι παλαιότεροι millennials αγοράζουν μεγαλύτερα, νεότερα σπίτια με μεγαλύτερη προκαταβολή από τους νεότερους ομολόγους τους», πρόσθεσε ο Lautz. «Αυτή η μετατόπιση αντανακλά τον αυξανόμενο ρόλο του μετοχικού κεφαλαίου στη διευκόλυνση των επαναλαμβανόμενων αγορών, ιδιαίτερα μεταξύ των παλαιότερων γενιών, ενώ οι νεότεροι αγοραστές συνεχίζουν να αντιμετωπίζουν προκλήσεις προσιτότητας».

Οι αγοραστές κατοικιών της Gen X συνέχισαν να ηγούνται όλων των γενεών με μεσαίο οικογενειακό εισόδημα 130,000 $, ακολουθούμενοι από τους παλαιότερους millennials με $127,500.

Το 17 τοις εκατό όλων των αγοραστών κατοικιών αγόρασαν ένα σπίτι πολλών γενεών – από 14% πέρυσι. Η γενιά Χ πρωτοστάτησε, με το 21% να επιλέγει τη διαβίωση πολλών γενεών, ακολουθούμενη από τους νεότερους παραγωγούς με ποσοστό 15%.

«Η γενιά των Xers είναι η σημερινή γενιά σάντουιτς», είπε ο Lautz. "Αγοράζουν σπίτια πολλών γενεών για να φιλοξενήσουν ηλικιωμένους συγγενείς, παιδιά άνω των 18 ετών, ακόμη και για εξοικονόμηση κόστους. Ενώ η Gen Xers αγοράζει με τα υψηλότερα εισοδήματα των νοικοκυριών, μπορεί να εξακολουθεί να αισθάνεται την πίεση καθώς προσπαθούν να βρουν ένα σπίτι που να εξυπηρετεί όλους."

Εν τω μεταξύ, η Generation Z – αν και εξακολουθεί να είναι ένα μικρό τμήμα της αγοράς (3% όλων των αγοραστών) – είχε το υψηλότερο μερίδιο των μονογονεϊκών αγοραστών σπιτιού με 30%, και όπως οι millennials, τείνουν να αγοράζουν σπίτια μεγαλύτερης ηλικίας σε σύγκριση με άλλες ηλικιακές ομάδες.

«Η γενιά Z εισέρχεται σιγά-σιγά στην αγορά κατοικίας με το χαμηλότερο εισόδημα των νοικοκυριών και είναι πιο πιθανό να είναι single από άλλους αγοραστές», σημείωσε ο Lautz.

Σχεδόν εννέα στους 10 αγοραστές (88%) αγόρασαν τα σπίτια τους με τη βοήθεια ενός κτηματομεσίτη. Οι νεότεροι millennials (90%) ήταν οι πιο πιθανό να χρησιμοποιήσουν έναν πράκτορα. Οι παραπομπές παραμένουν η κύρια μέθοδος που χρησιμοποιούν οι περισσότεροι αγοραστές για να βρουν τον αντιπρόσωπό τους. Οι παραπομπές από φίλους, γείτονες ή συγγενείς ήταν υψηλότερες μεταξύ των νεότερων millennials (54%) και των παλαιότερων millennials (42%) σε σύγκριση με τις παλαιότερες γενιές, που ήταν πιο πιθανό να συνεργαστούν με έναν αντιπρόσωπο που είχαν χρησιμοποιήσει προηγουμένως για να αγοράσουν ή να πουλήσουν ένα σπίτι.

Η συντριπτική πλειονότητα των αγοραστών – το 88% – δήλωσε ότι θα χρησιμοποιήσει ξανά τον κτηματομεσίτη τους ή θα τους συνιστούσε σε άλλους. Αυτό το συναίσθημα ήταν ακόμη πιο ισχυρό μεταξύ των αγοραστών της Gen X (91%) και εκείνων της Silent Generation (93%), υπογραμμίζοντας τη διαρκή αξία της επαγγελματικής καθοδήγησης μεταξύ των γενεών.

Από την πλευρά των πωλήσεων, οι baby boomers κυριάρχησαν και πάλι, αντιπροσωπεύοντας το 53% του συνόλου των πωλητών. Σε όλες τις γενιές, οι πωλητές έμειναν στα σπίτια τους κατά μέσο όρο 10 χρόνια. Οι νεότεροι millennials παρέμειναν πιο κινητικοί, συνήθως πουλούσαν μετά από πέντε χρόνια, ενώ οι παλαιότεροι μπουμ πουλούσαν μετά από 16 χρόνια.

Το ενενήντα τοις εκατό των πωλητών σπιτιών εργαζόταν με έναν κτηματομεσίτη και τα σπίτια πωλούνταν συνήθως για το 90% της τελικής τιμής καταλόγου. Οι νεότεροι millennials είχαν περισσότερες πιθανότητες να χρησιμοποιήσουν έναν πράκτορα (100%) και συχνά είχαν τις μεγαλύτερες αποδόσεις - το 94% πούλησε τα σπίτια του για 27% έως 101% της τιμής καταλόγου και το 110% πούλησε για περισσότερο από το 13% της τιμής καταλόγου.

μεθοδολογία

Η Εθνική Ένωση Μεσιτών έστειλε μια έρευνα με 2024 ερωτήσεις σε 127 πρόσφατους αγοραστές κατοικιών τον Ιούλιο του 167,750, χρησιμοποιώντας ένα σταθμισμένο τυχαίο δείγμα για να αναπαραστήσει τις πωλήσεις σε γεωγραφική βάση. Οι αγοραστές κατοικιών έπρεπε να αγοράσουν μια κύρια κατοικία μεταξύ Ιουλίου 2023 και Ιουνίου 2024. Η έρευνα έλαβε 5,390 απαντήσεις από αγοραστές κύριας κατοικίας. Αφού έλαβε υπόψη τα μη παραδοτέα ερωτηματολόγια, η έρευνα είχε προσαρμοσμένο ποσοστό ανταπόκρισης 3.2%.