Από το χονδρικό εμπόριο στο flips – η μετάβαση στον κόσμο της επιχειρηματικότητας

#Επιχειρηματίας της εβδομάδας Corinne Barak Post 3

Δημοσίευση 3: Από το χονδρεμπόριο στο Flips – Η μετάβαση στον κόσμο της επιχειρηματικότητας

Μετά από αρκετά χρόνια που έκανα συμφωνίες με άλλους, ήρθε η στιγμή που ρώτησα τον εαυτό μου: Γιατί όχι κι εγώ; Γιατί να μην το κάνετε μόνοι σας;

Ήμουν περικυκλωμένος από επενδυτές, έβλεπα τις συμφωνίες να τρέχουν μπροστά μου όλη την ώρα και συνειδητοποίησα – ξέρω πώς να εντοπίζω ευκαιρίες, ξέρω πώς να αναλύω, ξέρω πώς να μιλάω με πωλητές. Αυτό που μου λείπει είναι μόνο το θάρρος.

Οπότε μόλις το αποφάσισα. Ότι σταματάω να φοβάμαι. Αποταμίευσα κάποια χρήματα, ηρέμησα και είπα: Θα ξεκινήσω από λίγα. Μόνο για να νιώσω. Αποκτήστε εμπειρία.

Αγόρασα ένα διαμέρισμα για $70. Το αγόρασα με μετρητά. Χωρίς δάνεια, χωρίς δράματα, χωρίς μεγάλους κινδύνους – μόνο μια επιθυμία να αρχίσετε να κινείστε. Δεν έψαχνα να βγάλω μεγάλο κέρδος – έψαχνα για ασφάλεια. Και ήθελα μόνο ένα πράγμα από αυτή τη συμφωνία: να βγω από αυτήν με περισσότερο θάρρος από ό,τι συμμετείχα.

Για να βρω το πρώτο ακίνητο που θα γυρίσω – δεν περίμενα να πέσει κάτι «τέλειο» στα χέρια μου. Άρχισα να δημιουργώ δυνητικούς πελάτες. Δεν είχα ομάδα, δεν είχα σύστημα μάρκετινγκ, οπότε έκανα ό,τι μπορούσα: αγόρασα δυνητικούς πελάτες από κάθε είδους ιστότοπους που εκτελούσαν ήδη καμπάνιες στο Google, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, στο Facebook – κάθε υποψήφιος πελάτης που άφηνε κάποιος στον ιστότοπο μπορούσε να αγοραστεί. Το αγόρασα λοιπόν. Από διαφορετικούς ιστότοπους, σε διαφορετικές τιμές – και άρχισα να τηλεφωνώ.

Και στην περίπτωση της πρώτης συμφωνίας; Δεν χρειάστηκε καν να ανακαινίσω. Μόλις το αγόρασα, έβαλα το ακίνητο προς πώληση στην ιστοσελίδα των πρακτόρων. Και λειτούργησε. Βρήκα έναν αγοραστή σε σύντομο χρονικό διάστημα και η συμφωνία έκλεισε. Κέρδισα $15. Χωρίς μπογιά, χωρίς σφυρί, μόνο μια γρήγορη απόφαση, ένα υγιές ένστικτο και λίγο κουράγιο.

Και ήταν ακριβώς αυτό που χρειαζόμουν – όχι ένα ποσό που θα άλλαζε τη ζωή, αλλά αρκετό για να αποδείξω στον εαυτό μου ότι μπορούσα.

Η δεύτερη συμφωνία ήταν σε συνεργασία με άλλα δύο άτομα. Αγοράσαμε ένα σπίτι για 120 $ - και το βγάλαμε στην αγορά την επόμενη κιόλας μέρα. Χωρίς ανακαίνιση, χωρίς φασαρία – απλώς καλός χρόνος και η σωστή συμφωνία. Στο τέλος, το κέρδος ήταν περίπου 20 δολάρια, τα οποία μοιράσαμε στους τρεις μας.

Μετά ήρθε η πρώτη ανατροπή με μια πραγματική ανακαίνιση – ένα αρχοντικό στο Homestead. Όλα ξεκίνησαν ως μεσιτική επιχείρηση. Μια πελάτισσα από τη γειτονιά άκουσε για μένα και μου ζήτησε να πουλήσω το σπίτι της. Όταν έφτασα εκεί, είδα τις δυνατότητες. Αντί να κάνω απλώς μεσολάβηση, αποφάσισα να αγοράσω το ακίνητο μόνος μου.

Έκανα μια σχετικά ελαφριά ανακαίνιση: σχολαστικό καθάρισμα, ουδέτερη βαφή και νέο δάπεδο βινυλίου που έδινε μια μοντέρνα πινελιά. Χρησιμοποίησα την άδεια του κτηματομεσίτη μου και έθεσα το ακίνητο προς πώληση. Εξοικονομώ προμήθειες, διαχειρίστηκα την καταχώριση μόνος μου και μίλησα με τους αγοραστές. Το κέρδος ήταν υψηλό… και από εκείνη τη στιγμή κατάλαβα – δεν χρειάζεται να δουλεύεις σκληρά, πρέπει να δουλεύεις έξυπνα.

Στο Fort Myers, συνάντησα μια πελάτισσα με τον γιο της. Το σπίτι ήταν σε κακή κατάσταση – παλιά ξύλινη στέγη, σπασμένοι τοίχοι, πλήρης ανακαίνιση. Αλλά αυτό που τράβηξε το μάτι μου ήταν δύο ξεχωριστές είσοδοι – δυνατότητα διαίρεσης. Αγόρασα το ακίνητο με μετρητά, το έβαλα στο MLS την επόμενη μέρα και βρήκα μια υπέροχη τοπική οικογένεια. Ενθουσιάστηκαν γιατί ακόμα και μετά την αγορά είχαν ακόμα χώρο για ανακαίνιση και κέρδος.

Από εκεί συνέχισα στο Cape Coral και μετά στο Jacksonville. Μερικές φορές ταξίδευα πέντε ή έξι ώρες μόνο για μια συνάντηση. Στην αρχή δεν με αναγνώρισαν, οπότε ερχόμουν μόνος μου. Με τον καιρό χτίστηκε η εμπιστοσύνη και άρχισα να διαχειρίζομαι τα πάντα εξ αποστάσεως. Οι πελάτες που συνέχισα να αγοράζω οδήγησαν επίσης σε συμφωνίες ακίνητης περιουσίας – μία από τις οποίες ήταν ένα σπίτι εκατομμυρίων δολαρίων στο Τζάκσονβιλ.

Στο Μαϊάμι, είχα μια ιδιαίτερα απαιτητική συμφωνία – ένα σπίτι που πήρα μέσω φίλων που μου ζήτησαν να τους βοηθήσω να πουλήσουν. Ο προηγούμενος ένοικος έζησε εκεί για 12 χρόνια, δεν πλήρωσε ενοίκιο και άφησε την πλήρη καταστροφή. Ο ιδιοκτήτης ζει πραγματικά στο Ισραήλ. Στην αρχή σχεδίαζα απλώς να μεσολαβήσω, αλλά μετά είπα στον εαυτό μου – το αγοράζω.

Η ανακαίνιση κράτησε έξι μήνες. Το ταβάνι κόντευε να καταρρεύσει. Ασχολήθηκα με τα πάντα. Νοίκιασα το ακίνητο για δύο χρόνια και μετά το πούλησα. Στην αρχή ακόμη και ο προϊστάμενος μου είπε να μην τον αγγίξω. Αλλά άκουσα τη διαίσθησή μου - και είχα δίκιο. Πούλησα με κέρδος.

Η λιγότερο συζητημένη πλευρά - οι δυσκολίες των ανατροπών

Τα flips δεν είναι μόνο πριν και μετά στο Instagram. Πίσω από κάθε «όμορφο κέρδος» – υπάρχει μια πραγματικότητα που απαιτεί διαχείριση, ευελιξία και ατελείωτη υπομονή.

Το πρώτο πράγμα που συνάντησα; Η γλώσσα.

Οι περισσότεροι εργολάβοι στη Νότια Φλόριντα – και ειδικά στο Fort Myers, Cape Coral – μιλούν ισπανικά. Δεν σε καταλαβαίνουν πάντα, δεν γίνονται πάντα κατανοητοί. Και αυτό επηρεάζει τη διαδικασία, την ακρίβεια και τον ρυθμό εργασίας.

Στη Νότια Φλόριντα – κανένας προϋπολογισμός δεν είναι πραγματικά τελικός και κανένα χρονοδιάγραμμα δεν είναι πραγματικά ακριβές.

Οι εργολάβοι – ανεξάρτητα από το πόσο τους πληρώνετε – μπορεί να εξαφανιστούν, να καθυστερήσουν χωρίς λόγο ή να αφήσουν τη δουλειά μισοτελειωμένη. Πρέπει να καθίσεις πάνω τους. Κάθε μέρα. Κάθε βήμα. Κάθε απόφαση. Και σε κάθε ανακαίνιση, υπάρχουν πάντα περισσότερες δυσλειτουργίες και εκπλήξεις.

Επομένως, όποιος δεν έχει υπομονή, ψυχραιμία και ικανότητα διατήρησης ψυχικής ισορροπίας, θα δυσκολευτεί πολύ να τη διατηρήσει με την πάροδο του χρόνου.

Αληθινή επιχειρηματικότητα – δεν είναι επάγγελμα, είναι μια προσέγγιση της ζωής

Το να είσαι επιχειρηματίας δεν σημαίνει μόνο το άνοιγμα μιας επιχείρησης. Δεν είναι απλώς «δουλεύεις για τον εαυτό σου». Η αληθινή επιχειρηματικότητα είναι ένας τρόπος σκέψης, μια νοοτροπία, όπου ξυπνάς κάθε πρωί και αναρωτιέσαι: Τι χτίζω σήμερα; Τι δημιουργώ; Πού είναι η επόμενη ευκαιρία;

Η επιχειρηματικότητα δεν είναι να ακολουθήσεις ένα μονοπάτι – είναι να δημιουργήσεις το μονοπάτι μόνος σου. Δεν είναι να περιμένεις να σου πουν τι να κάνεις – είναι να ξέρεις πώς να κάνεις τις σωστές ερωτήσεις.

Και αυτό είναι κυρίως - η ανάληψη κινδύνων. Άλλοτε από γνώση, άλλοτε από εντερικό συναίσθημα. Πάντα όμως με πίστη στον εαυτό σου.

Χρειάζεται επινοητικότητα, αγκώνες και πραγματικό θάρρος για να πηδήξεις – ακόμα κι όταν δεν υπάρχει δίχτυ ασφαλείας από κάτω.

Λίγο πριν την πρώτη ανατροπή – τι πρέπει να γνωρίζετε;

Πριν ξεκινήσετε μια συναλλαγή αντιστροφής, είναι σημαντικό να κατανοήσετε:

– Δεν πρόκειται για γρήγορο χρήμα. Είναι μια διαδικασία. – Τα πράγματα θα διαρκούν πάντα περισσότερο και θα κοστίζουν περισσότερο από ό,τι νομίζατε. – Οι ανάδοχοι δεν θα κρατούν πάντα τον λόγο τους. Μερικές φορές δεν εμφανίζονται καν. – Θα πρέπει να πάρετε αποφάσεις μόνοι σας, και μερικές φορές – γρήγορα. – Και μερικές φορές, θα πρέπει απλώς να εμπιστευτείς τον εαυτό σου.

Όποιος μπαίνει στον κόσμο των flips μπαίνει στον κόσμο της καθημερινής διαχείρισης του άγχους. της επίλυσης προβλημάτων. της μάθησης εν κινήσει.

Αλλά όσοι επιμένουν ανακαλύπτουν ότι είναι ένα από τα πιο ικανοποιητικά μονοπάτια που υπάρχουν. Γιατί δεν κερδίζεις απλά αλλά δημιουργείς. Έχεις επιρροή. Χτίζεις κάτι δικό σου.

Και τι είναι τα flips ούτως ή άλλως – και πώς θα βγείτε από αυτά;

Το Flipping δεν είναι απλώς «αγοράζοντας χαμηλά και πουλάς ψηλά». Αυτή είναι μια στρατηγική. Είναι μια βαθιά κατανόηση της αγοράς, του χρόνου, του κοινού-στόχου και των επιλογών εξόδου.

Ακολουθούν μερικές από τις πιο κοινές στρατηγικές εξόδου:

Fix and Flip – αγοράστε ένα ακίνητο κάτω από την τιμή της αγοράς, ανακαινίστε και πουλήστε το με κέρδος.

BRRRR – Αγορά, Rehab, Rent, Refinance, Repeat – αγοράστε ένα ακίνητο, ανακαινίστε, ενοικιάστε, αναχρηματοδοτήστε και προχωρήστε στην επόμενη συμφωνία. Ένας τρόπος για να δημιουργήσετε ένα χαρτοφυλάκιο ακινήτων.

Διορθώστε και κρατήστε – αγοράστε ένα ακίνητο, ανακαινίστε το και αφήστε το για ενοικίαση. Παθητικό εισόδημα με την πάροδο του χρόνου.

Και τι γίνεται με τους φόρους;

Η επιχειρηματικότητα στα ακίνητα απαιτεί επίσης κατανόηση της φορολογικής πλευράς. Υπάρχει διαφορά μεταξύ βραχυπρόθεσμου κέρδους κεφαλαίου (flip) και εισοδήματος από ενοίκια (hold). Όταν χτίζετε μια επιχείρηση που κατέχει περιουσιακά στοιχεία – εισέρχεστε στους κόσμους των αποσβέσεων, των εκπτώσεων, του έξυπνου χρονισμού των πωλήσεων – όλα αυτά επηρεάζουν το πόσα πραγματικά έχετε στα χέρια σας.

Ένας καλός επιχειρηματίας δεν κοιτάζει μόνο πόσα κέρδη βγάζει από μια συμφωνία – αλλά πόσα κρατάει.

Και εκτός αυτού; Για μένα, ήταν επίσης απίστευτα ικανοποιητικό – γιατί αγαπώ το design.

Δεν υπάρχει τίποτα σαν να βλέπεις ένα σπίτι να καταρρέει και να το μετατρέπεις σε κάτι ζωντανό, αναπνέον, όμορφο.

Βλέποντας το σχέδιό μου να ζωντανεύει – ήταν απλώς διασκεδαστικό.

Οπότε ναι, οι ανατροπές δεν είναι εύκολες.

Η επιχειρηματικότητα δεν είναι πάντα λαμπερή.

Αλλά δεν υπάρχει μεγαλύτερη ικανοποίηση από το να κοιτάς ένα σπίτι που ήταν άδειο και να ξέρεις – «Του έδωσα νέα ζωή».

Και αν σκέφτεστε να πηδήξετε σε αυτόν τον κόσμο – καταλάβετε ότι δεν είναι μόνο θέμα αριθμών.

Είναι ένα παιχνίδι ανθρώπων, αποφάσεων και θάρρους.

Και αν έχετε φτάσει τόσο μακριά - πιθανότατα το έχετε μέσα σας.

Πείτε μου στα σχόλια – τι σας εξέπληξε περισσότερο στον κόσμο του real estate;

Ή τι θέλατε πάντα να ρωτήσετε έναν επιχειρηματία που ανατρέπεται – χωρίς φιλτράρισμα. Είμαι εδώ.