Οι πωλητές εισέρχονται στην ανοιξιάτικη αγορά με μεγάλες ελπίδες

Μια νέα έρευνα του Realtor.com διαπιστώνει ότι οι πιθανοί πωλητές πιστεύουν ότι είναι μια καλή στιγμή για πώληση, με τους περισσότερους να αναμένουν να λάβουν την τιμή πώλησης παρά τις ανησυχίες για τα επιτόκια στεγαστικών δανείων.

ΩΣΤΙΝ, Τέξας – Οι πωλητές σε όλες τις ΗΠΑ είναι αισιόδοξοι για την καλύτερη εποχή για πώληση φέτος, με το 70% των πιθανών πωλητών να πιστεύουν ότι είναι μια καλή εποχή για πώληση, σύμφωνα με νέα έρευνα του Realtor.com που δημοσιεύθηκε σήμερα. Παρά το γεγονός ότι οι συνθήκες της αγοράς δεν οδήγησαν σε απόφαση, οι σημερινοί πωλητές είναι αισιόδοξοι για την πώληση φέτος, λόγω της ικανότητάς τους να επωφεληθούν από τις αυξημένες αξίες των κατοικιών και της προσδοκίας ότι οι προσφορές των αγοραστών θα ανταποκριθούν στην τιμή ζήτησης.

«Η άνοιξη είναι ιστορικά η καλύτερη εποχή για πωλήσεις και φέτος, οι πωλητές μπαίνουν στην εποχή με υψηλές προσδοκίες», δήλωσε η Laura Eddy, αντιπρόεδρος έρευνας και πληροφοριών στο Realtor.com. «Η έρευνά μας διαπίστωσε ότι πολλοί υποψήφιοι πωλητές αισθάνονται σίγουροι ότι όχι μόνο θα πουλήσουν γρήγορα, αλλά και ότι θα λάβουν την καλύτερη τιμή για το σπίτι τους. Παρά την αισιοδοξία τους, η έρευνά μας δείχνει ότι οι υποψήφιοι πωλητές - ειδικά εκείνοι που περιμένουν ένα χρόνο ή περισσότερο για να πουλήσουν, εξακολουθούν να αισθάνονται παγιδευμένοι στα επιτόκια.»

Η πλειοψηφία, το 79%, των πιθανών πωλητών εξετάζουν το ενδεχόμενο να πουλήσουν λόγω ανάγκης, συμπεριλαμβανομένης της ανάγκης για περισσότερο ή λιγότερο χώρο, για οικογένεια, γεγονότα της ζωής, εργασία ή επειδή δεν μπορούν πλέον να χρηματοδοτήσουν το σπίτι τους. Περίπου το 34% χρειάζεται περισσότερο χώρο, το 25% χρειάζεται να μικρύνει το σπίτι του, το 21% χρειάζεται να μετακομίσει για οικογενειακούς λόγους, το 18% για γεγονότα της ζωής, όπως γάμος, παιδιά ή διαζύγιο, το 15% χρειάζεται να μετακομίσει για δουλειά, όπως η επιστροφή στο γραφείο ή μια νέα δουλειά, και το 10% δεν μπορεί πλέον να αντέξει οικονομικά το τρέχον σπίτι του. Ωστόσο, ο κύριος λόγος πώλησης ήταν η τοποθεσία, με το 46% να πουλάει για να βρει μια άλλη κοινότητα.

Οι πιθανοί πωλητές πιστεύουν ότι είναι μια καλή στιγμή για να πουλήσουν και κάνουν βήματα για να πουλήσουν.

Οι πιθανοί πωλητές είναι αισιόδοξοι για τη διαδικασία πώλησης, με το 81% να πιστεύει ότι θα λάβουν την τιμή που ζητούν ή και περισσότερο, το 75% να πιστεύει ότι θα χρειαστεί κατά μέσο όρο ή λιγότερος χρόνος από τον συνηθισμένο για την πώληση και το 63% να πιστεύει ότι δεν θα χρειαστεί να κάνουν σημαντικές ή απροσδόκητες παραχωρήσεις.

Σχεδόν κάθε πιθανός πωλητής (96%) έχει κάνει κάτι για να ξεκινήσει την προετοιμασία για την πώληση ενός σπιτιού. Τα πιο συνηθισμένα βήματα ήταν στη φάση της έρευνας, με το 71% των πιθανών πωλητών να ελέγχουν την αξία του σπιτιού τους και το 61% να ελέγχουν τις τιμές στη γειτονιά τους.

Ένας στους τρεις πιθανούς πωλητές (38%) έχει κάνει κάποιο είδος ανακαίνισης στο σπίτι του για να το προετοιμάσει για πώληση. Οι πιο συνηθισμένες ανακαινίσεις περιλαμβάνουν μικρές ανακαινίσεις όπως επαναβαφή, ανανέωση φωτιστικών και φωτιστική διαμόρφωση τοπίου, και ολοκληρώθηκαν από το 70% όσων πραγματοποίησαν ανακαινίσεις σπιτιών. Σχεδόν τα δύο τρίτα, το 65%, των πιθανών πωλητών που έχουν κάνει ανακαίνιση έχουν επισκευάσει πράγματα που θα μπορούσαν να αποτελέσουν πρόβλημα κατά τη διάρκεια μιας επιθεώρησης και περισσότεροι από τους μισούς (59%) έχουν ολοκληρώσει μια μεγάλη ανακαίνιση, όπως ανακαίνιση κουζίνας ή μπάνιου.

Έξι στους 10 πιθανούς πωλητές έλαβαν πρακτικά, συγκεκριμένα μέτρα για να ξεκινήσουν τη διαδικασία καταχώρισης. Το πιο συνηθισμένο βήμα ήταν η επικοινωνία με έναν κτηματομεσίτη (36%), ακολουθούμενο από τη διεξαγωγή ελέγχου του πωλούμενου σπιτιού (27%) και την καταχώριση του σπιτιού προς πώληση (22%).

«Καθώς πλησιάζει η καλύτερη στιγμή για πώληση, οι πωλητές είναι αισιόδοξοι και με την εθνική έλλειψη κατοικιών να εξακολουθεί να διαφαίνεται, υπάρχει καλός λόγος γι' αυτό», δήλωσε η Hannah Jones, ανώτερη αναλύτρια οικονομικής έρευνας στο Realtor.com. «Η έρευνά μας δείχνει ότι το χάσμα προσφοράς κατοικιών θα χρειαστεί 7.5 χρόνια για να κλείσει σε εθνικό επίπεδο και πολύ περισσότερο σε ορισμένες περιοχές. Ταυτόχρονα, έχουμε δει σημαντικές αλλαγές στις χρηματοπιστωτικές αγορές καθώς η οικονομία προσαρμόζεται στις νέες πολιτικές. Είναι πάντα καλή ιδέα να συνεργαστείτε με έναν ειδικό, και αυτό ισχύει ακόμη περισσότερο σε μια εποχή που οι αγορές κατοικιών εξελίσσονται ώστε να αντικατοπτρίζουν τις ευρύτερες οικονομικές συνθήκες.»

Οι πωλητές περίμεναν, πολλοί αισθάνονται «κλειδωμένοι» από τα επιτόκια στεγαστικών δανείων

Σχεδόν δύο στους τρεις πιθανούς πωλητές (61%) σκέφτονται να πουλήσουν το σπίτι τους για περισσότερο από ένα χρόνο, με το μεγαλύτερο ποσοστό (46%) να σκέφτεται να πουλήσει για ένα έως δύο χρόνια. Μόνο το 5% των πιθανών πωλητών σκέφτονται να πουλήσουν για περισσότερα από τρία χρόνια.

Ένας από τους κύριους παράγοντες που συμβάλλουν στην αδιαφορία των ανθρώπων είναι τα επιτόκια των στεγαστικών δανείων. Άλλωστε, περίπου τα δύο τρίτα (66%) των πιθανών πωλητών κατοικιών σχεδιάζουν να αγοράσουν ένα άλλο σπίτι μετά την πώληση. Οι μισοί από όσους έχουν στεγαστικό δάνειο αισθάνονται «κλειδωμένοι» λόγω των υψηλών επιτοκίων στεγαστικών δανείων και αυτό το φαινόμενο αυξάνεται για όσους σκέφτονται να πουλήσουν για περισσότερο από ένα χρόνο. Περισσότεροι από τους μισούς, το 55%, όσων σκέφτονται να πουλήσουν τα σπίτια τους για περισσότερο από ένα χρόνο αισθάνονται παγιδευμένοι από τα επιτόκια των στεγαστικών δανείων.

Περισσότεροι από τρεις στους τέσσερις (78%) πιθανούς πωλητές πιστεύουν ότι τα επιτόκια θα παραμείνουν τα ίδια ή θα αυξηθούν τους επόμενους 12 μήνες. Για τους πιθανούς πωλητές που πιστεύουν ότι οι τιμές θα αυξηθούν, το 43% λέει ότι αυτή η προσδοκία αυξάνει τις πιθανότητές τους να πουλήσουν και το 20% λέει ότι η αύξηση των τιμών θα μειώσει τις πιθανότητές τους να πουλήσουν. Είναι ενδιαφέρον ότι το 69% των πιθανών πωλητών που πιστεύουν ότι οι τιμές θα μειωθούν λένε ότι αυτή η προσδοκία αυξάνει τις πιθανότητές τους να πουλήσουν. Αυτό υποδηλώνει ότι οι πιθανοί πωλητές παρακινούνται από τις αλλαγές στα επιτόκια και τα επιτόκια επηρεάζουν την πιθανότητα οι πιθανοί πωλητές να πουλήσουν τα σπίτια τους.

Οι στάσεις των πιθανών πωλητών ποικίλλουν ανά περιοχή, παρόμοια με τις τάσεις στις κατοικίες

Οι υποψήφιοι πωλητές στα βορειοανατολικά είναι πιο πιθανό να πιστεύουν ότι είναι μια καλή στιγμή για να πουλήσουν ένα σπίτι (80%) σε σύγκριση με τη Δύση (72%), τον Νότο (69%) και τη Μεσοδυτική Αμερική (65%). Οι πιθανοί πωλητές στη Δύση είναι πιο πιθανό από τους πιθανούς πωλητές στο Νότο, τη Μεσοδυτική Αμερική και τη Βορειοανατολική Αμερική να πιστεύουν ότι θα λάβουν περισσότερα από την τιμή ζήτησης. Σύμφωνα με μια μελέτη του Realtor.com, η βορειοανατολική περιοχή είναι η πιο υποεξυπηρετούμενη και έχει δει την πιο αργή ετήσια αύξηση σε ενεργές και νέες καταχωρίσεις, πιθανώς συμβάλλοντας στην αισιοδοξία των πωλητών σε αυτήν την περιοχή.

Μεθοδολογία: Διαδικτυακή έρευνα που διεξήχθη από τις 19 Μαρτίου 2025 έως τις 14 Μαρτίου 2025 σε n=801 ιδιοκτήτες σπιτιών που σκέφτονται να πουλήσουν το σπίτι τους τους επόμενους 12 μήνες.