Έτσι ξεκίνησε – από την πρώτη κίνηση στη μεσιτεία, μέσω της λείανσης, έως τη χονδρική πώληση.

#Επιχειρηματίας της εβδομάδας Corinne Barak Post 2

Έτσι ξεκίνησε – από την πρώτη κίνηση στη μεσιτεία, μέσω της λείανσης, έως τη χονδρική πώληση.

Εάν σκέφτεστε μια καριέρα στην ακίνητη περιουσία ή στο χονδρεμπόριο στη Νότια Φλόριντα - είναι σημαντικό να γνωρίζετε πού θα ξεκινήσετε.

Το Μαϊάμι δεν είναι μόνο παραλίες, ήλιος και λάτιν μουσική. Είναι μια πόλη με μια τρελή αγορά ακινήτων – ανταγωνιστική, ποικιλόμορφη και με πολλά χρήματα που κυκλοφορούν. Κάθε δεύτερο άτομο εδώ είναι μεσίτης. Υπάρχουν πολυτελή διαμερίσματα στην παραλία, επενδυτικά διαμερίσματα, σπίτια που χρειάζονται ανακαίνιση – και όλα πωλούνται γρήγορα.

Αλλά είναι επίσης μια πόλη με πολυπολιτισμικό πληθυσμό: ομιλούνται ισπανικά, γαλλικά, εβραϊκά και αγγλικά – και όλοι μιλούν για ακίνητα.

Το Fort Lauderdale – περίπου είκοσι λεπτά βόρεια – είναι πολύ πιο ήρεμο. Περισσότερες οικογένειες, πιο σταθερές γειτονιές και πολλές μακροχρόνιες συμφωνίες ενοικίασης.

Palm Beach – είναι ένας διαφορετικός κόσμος: πολυτέλεια, διακριτικότητα, σπίτια αξίας δεκάδων εκατομμυρίων. Δεν είναι ακριβώς το μέρος για να ξεκινήσετε, αλλά σίγουρα κάτι που πρέπει να στοχεύσετε.

Είναι επίσης σημαντικό να γνωρίζετε άλλες αγορές στη Φλόριντα:

Fort Myers και Cape Coral – αγορές με εξαιρετικές ευκαιρίες για επενδυτές και εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες.

Jacksonville – μια αγορά με υψηλές δυνατότητες ενοικίασης και ταμειακών ροών, με λιγότερο ανταγωνισμό και περισσότερο χώρο ανάπτυξης.

⸻

Καλώς ήρθατε στον πραγματικό κόσμο

Έφτασα στο Μαϊάμι, πήρα άδεια ακίνητης περιουσίας, παρακολούθησα το μάθημα Keller Williams Ignite και συνειδητοποίησα πολύ γρήγορα:

Αυτή είναι μια αγορά που δεν περιμένει κανέναν.

Έπρεπε να επιλέξω - να μπω στην ομάδα ή να βγω μόνος.

Επέλεξα να βγαίνω μόνος μου, χωρίς δίχτυ ασφαλείας. Και από τη στιγμή που τελείωσα το μάθημα – κατάλαβα:

Χωρίς αγκώνες, χωρίς επιμονή - τίποτα δεν θα συμβεί.

⸻

Τρίψιμο χωρίς διακοπή

Άρχισα να κάνω τα πάντα – κρύες κλήσεις, ποδήλατα σπιτιού, γράμματα, δικτύωση, συνεργασίες.

Ήμουν παντού - σωματικά. Εργάστηκα από το Homestead στη Βόρεια Φλόριντα.

Έψαξα για δυνητικούς πελάτες, συνεργάστηκα με Ισραηλινούς και έχτισα το όνομά μου από την αρχή.

⸻

Και μετά – ήρθαν τα αποτελέσματα.

Μετά από έξι μήνες, έκλεισα την πρώτη συμφωνία.

Μετά το δεύτερο και το τρίτο.

Μέχρι το τέλος του έτους, είχα ήδη έξι συμφωνίες, συνολικής αξίας 2 εκατομμυρίων δολαρίων.

Χωρίς κανένα κεφάλαιο εκκίνησης. Μόνο επιμονή, πείνα και πίστη.

⸻

Μετά – ανακάλυψα το χονδρεμπόριο.

Άκουσα ξανά και ξανά: «Μπορείς να βγάλεις χρήματα χωρίς ούτε ένα σέκελ».

γέλασα.

Αλλά όταν άρχισα να μελετώ – συνειδητοποίησα ότι ήταν αληθινό.

Αυτή είναι μια μέθοδος. Είναι μια ικανότητα. Αυτός είναι ένας τρόπος για να χτίσετε μια επιχείρηση από την αρχή.

⸻

Τι ακριβώς είναι το χονδρεμπόριο;

Βρίσκετε έναν πωλητή που είναι πρόθυμος να πουλήσει φτηνά - λόγω προσωπικών συνθηκών, χρέους, κληρονομιάς ή παραμέλησης.

Υπογράψτε συμβόλαιο μαζί του.

Στη συνέχεια - η σύμβαση μεταφέρεται στον αγοραστή με μετρητά και χρεώνεται προμήθεια.

για παράδειγμα:

Το σπίτι αξίζει 300,000.

Υπέγραψα με τον πωλητή για 220,000.

Βρήκα έναν αγοραστή για 240,000

20 $ – χωρίς να ξοδέψετε ούτε ένα σέκελ. Χωρίς δάνειο. Χωρίς υποθήκη.

Στις περισσότερες από τις συναλλαγές μου – έκανα μόνος μου και τις δύο πλευρές:

Και οι δύο έφερα το ακίνητο (Απόκτηση) και βρήκα έναν αγοραστή μετρητών για αυτό (Διάθεση).

Αυτή είναι μια μέθοδος που σας επιτρέπει να επωφεληθείτε από τις συναλλαγές χωρίς να επενδύσετε κεφάλαια – αλλά απαιτεί βαθιά κατανόηση της αγοράς, πολλή υπομονή και ισχυρή διαίσθηση με τους ανθρώπους.

Όταν κατασκευαστεί σωστά, μπορείτε να το μετατρέψετε σε μια σταθερή επιχείρηση με ταμειακές ροές, τόσο σε χονδρική όσο και σε flips.

Σε μια ξεχωριστή ανάρτηση, θα μοιραστώ πώς να δημιουργήσετε ένα έξυπνο σύστημα για χονδρική πώληση και αναστροφή – συμπεριλαμβανομένου του από πού να ξεκινήσετε, πώς να βρείτε δυνητικούς πελάτες και πώς να δημιουργήσετε μια μηχανή που δημιουργεί προσφορές για εσάς κάθε μήνα.

⸻

Μετά ήρθε η Κορόνα - και το Μαϊάμι εξερράγη

Ο κόσμος σταμάτησε - και το Μαϊάμι ξύπνησε.

Ενώ ολόκληρη η χώρα ήταν σε lockdown, το Μαϊάμι παρέμεινε ανοιχτό.

Η πόλη γέμισε με ανθρώπους που έφυγαν από τη Νέα Υόρκη, την Καλιφόρνια, το Σικάγο - και ήρθαν εδώ.

Οι τιμές εκτινάχθηκαν στα ύψη, η ζήτηση εκτινάχθηκε στα ύψη και όλοι στην επιχείρηση είδαν την ευκαιρία.

Δούλευα ασταμάτητα. Κάθε μέρα μια συμφωνία, κάθε βράδυ μια διαπραγμάτευση.

Και συνειδητοποίησα - ήμουν στο σωστό μέρος, τη σωστή στιγμή.

⸻

Μετά ήρθε η πιο σημαντική συνειδητοποίηση.

Μετά από αρκετά χρόνια επιχειρηματικής δραστηριότητας, χονδρικής, μεσιτείας, εκατοντάδων συνομιλιών με πωλητές, επενδυτές, πελάτες – κατάλαβα κάτι θεμελιώδες:

Αυτή η επιχείρηση δεν αφορά ακίνητα. Είναι για ανθρώπους.

Πίσω από κάθε πλεονέκτημα - υπάρχει ζωή.

Πίσω από κάθε συμφωνία – υπάρχει μια ιστορία.

Και μερικές φορές, αυτές οι ιστορίες δεν ξεχνιούνται.

⸻

Τρεις ιστορίες που δεν θα ξεχάσω ποτέ

Ο 74χρονος άνδρας και ο βίαιος γιος

Φώναξε με ήσυχη φωνή.

Μου είπε ότι ζει με τον γιο του – και υποφέρει από βία.

Ήθελε να μετακομίσει μόνος του σε ένα ήσυχο διαμέρισμα.

Τον φρόντισα με όλη μου την καρδιά.

Σήμερα ζει σε ασφαλές μέρος.

Και αυτό αξίζει περισσότερο από οποιαδήποτε αμοιβή.

Η γυναίκα της οποίας οι κόρες προσπάθησαν να την κλέψουν

Ήταν λίγο πριν τον αποκλεισμό.

Ο πληρεξούσιος δικηγόρος που την εκπροσώπησε όντως συνεργάστηκε με την τράπεζα.

Οι κόρες της προσπάθησαν να της μεταβιβάσουν το ακίνητο.

Έμαθα τα πάντα, πήρα νέο δικηγόρο, πούλησα το σπίτι διακριτικά -

Και έλαβε μισό εκατομμύριο δολάρια στον λογαριασμό της.

Αγόρασε δύο διαμερίσματα. Μένει στο ένα, νοικιάζει το άλλο.

Και ακόμα μου στέλνει δώρα για τις γιορτές.

Η συμφωνία εκατομμυρίων δολαρίων – η οποία ξεκίνησε με ένα διαμέρισμα αξίας 50 χιλιάδων

Τηλεφώνησε μια ηλικιωμένη γυναίκα με ένα μικρό διαμέρισμα.

Το αντιμετώπισα σαν ένα πολυτελές διαμέρισμα.

Λίγους μήνες αργότερα, έστειλε την κόρη της με μια περιουσία εκατομμυρίων δολαρίων.

Δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα όπως μια μικρή συμφωνία. Δεν υπάρχει κάτι σαν ασήμαντος πελάτης.

⸻

Ζωή μεταξύ 0 και 100 – και πώς να παραμείνετε υγιείς:

Υπάρχουν μέρες που κλείνεις έξι προσφορές σε δύο μήνες – και νιώθεις στην κορυφή του κόσμου.

Και μετά - σιωπή.

μήνας. Δύο μήνες. Μερικές φορές τρεις.

Τη μια μέρα είσαι τρελός – και την άλλη τίποτα.

Δεν είναι μόνο το πώς θα το επιβιώσεις - είναι το πώς θα παραμείνεις σταθερός.

Μην απελπίζεστε όταν μια συμφωνία καταρρέει.

Μην κατηγορείτε τον εαυτό σας.

Μην χτυπάτε τον εαυτό σας όταν ξαφνικά έχετε ένα ωραίο χρηματικό ποσό στην τράπεζα.

Συνειδητοποίησα ότι αυτή είναι μια καριέρα που απαιτεί ψυχική ισορροπία:

Για να διατηρήσετε χρόνο, προσωπική ζωή, οικονομικό προγραμματισμό –

Γιατί αύριο; Όλα μπορούν να αλλάξουν.

Η σταθερότητα δεν είναι μόνο στις συναλλαγές – είναι μέσα μου.

⸻

Μερικές συμβουλές για έναν αρχάριο πράκτορα/hosler..

Για όσους θέλουν να ξεκινήσουν τη διαμεσολάβηση:

• Έκδοση άδειας – τεχνικό στάδιο. Μην καθυστερείς.

• Επιλέξτε ένα πρακτορείο με πραγματική καθοδήγηση.

• Κρατήστε Open Houses, μάθετε στο πεδίο.

• Εστιάστε σε μια σταθερή περιοχή και κάντε την γνωστή.

• Να ρωτάτε πάντα: «Πώς μπορώ να βοηθήσω τον πελάτη που έχω μπροστά μου;»

Για όσους θέλουν να ξεκινήσουν το χονδρεμπόριο:

• Κατανοήστε τη νομοθεσία στη χώρα σας

• Γνωρίστε όρους όπως: Ανάθεση, Πωλητής με κίνητρο, Αγοραστής με μετρητά

• Βρείτε περιουσιακά στοιχεία κάτω από την αγοραία αξία – γράμματα, τηλέφωνα, χώρο

• Δημιουργήστε μια λίστα αγοραστών με μετρητά

• Και να θυμάστε: λύνετε προβλήματα – δεν πιέζετε συμφωνίες

⸻

Και τέλος

Η ακίνητη περιουσία – είτε πρόκειται για μεσιτεία είτε για χονδρική πώληση – αφορά πρώτα και κύρια τους ανθρώπους.

Μπορείτε να ξεκινήσετε χωρίς δεκάρα.

Πρέπει όμως να βρεις αξίες.

Με γνήσια επιθυμία να βοηθήσω.

Και με την αυτοπειθαρχία των πολεμιστών.

Εάν αυτή η ανάρτηση σας μίλησε, εάν έχετε μια ερώτηση, ένα σχόλιο ή ακόμα και μια ενδιαφέρουσα προσφορά ή συμφωνία που αξίζει να δείτε –

Είμαι εδώ. Μη διστάσετε να μου γράψετε.