Το Excel απορροφά τα πάντα

#EntrepreneurOfThe WeekOfekMolekandoff| Δημοσίευση #5

«Το Excel απορροφά τα πάντα»

Δεν έχω γνωρίσει ακόμη επενδυτή του οποίου το επιχειρηματικό σχέδιο περιελάμβανε πτώχευση, αποτυχία έργου ή σενάρια καταστροφής...

Γιατί λοιπόν τελειώνω με αυτήν την ανάρτηση;

Επειδή θέλω να υπενθυμίσω σε όλους—ειδικά στους επενδυτές στο πλήθος:

Είναι όλα ωραία όταν υπάρχει μια φανταχτερή παρουσίαση, ένας προσεγμένος ιστότοπος και μερικά κομψά βίντεο στο TikTok. Και ναι, το φύλλο Excel μπορεί να φαίνεται εξαιρετικά επαγγελματικό...

Αλλά στο τέλος της ημέρας, είναι απλώς αριθμοί που κάποιος πληκτρολόγησε σε ένα υπολογιστικό φύλλο.

Τι έχει πραγματικά σημασία;

Ο λαός. Οι αξίες τους.

Κανένας επιχειρηματίας δεν πετυχαίνει το 100% κάθε φορά.

Αυτό που έχει σημασία είναι το πώς αντιδρούν όταν το έργο δέχεται πλήγμα, όταν υπάρχουν προβλήματα, όταν «η βροχή πέφτει καταρρακτωδώς».

Θέλεις κάποιον που θα μπει κάτω από το φορείο όταν τα πράγματα πάνε στραβά.

Κάποιος που μπορεί να μην έχει κέρδος—αλλά θα προστατεύσει τα χρήματά σας επειδή έχει:

Οικονομική ανθεκτικότητα

Εμπειρία

Πολλαπλά έργα σε εξέλιξη

Η ικανότητα να παρέμβει και να αναλάβει την ευθύνη

Πώς επιλέγετε έναν επιχειρηματία για να επενδύσετε;

Οι αποδείξεις μιλούν πιο δυνατά από τις προβλέψεις.

Ξεχάστε τις υποσχέσεις για 20% απόδοση επένδυσης (ROI) ή τη διαφημιστική εκστρατεία για το "καλύτερο έργο που έγινε ποτέ".

Προτιμώ να ακούσω 10 λεπτά με ειλικρινείς μαρτυρίες από προηγούμενους πελάτες ή να δω έργα που έχουν ήδη πουληθεί, παρά να παρακολουθήσω 2 ώρες με φανταχτερές διαφάνειες και προβλέψεις αγοράς.

Δείτε ποιοι είναι ως άτομα.

Κάθισε για καφέ. Μιλήστε για τη ζωή—όχι μόνο για τις επιχειρήσεις. Αυτό σου λέει τα πάντα.

Μια συμβουλή για τους επιχειρηματίες (μην αισθάνεστε αποκλεισμένοι):

«Η γοητεία είναι παραπλανητική και τα Instagram Stories είναι προσωρινά.»

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δείχνουν δύναμη, επιτυχία και «όλα είναι καταπληκτικά». Αλλά η πραγματική επιτυχία αφήνει ίχνη συνέπειας και σκληρής δουλειάς.

Υπάρχουν χρήματα που μπορείς να βγάλεις σε κάθε τομέα—το Durex αξίζει δισεκατομμύρια, σωστά;

Το δύσκολο κομμάτι είναι η συνέπεια και το να αγνοείς το λαμπερό γκαζόν της διπλανής πόρτας.

Ακόμα και εγώ δυσκολεύτηκα με αυτό στην αρχή. Τώρα ξέρω καλύτερα—εστίασε στη δική σου πρόοδο.

Μία δεξιότητα που θέλω να επισημάνω για να ολοκληρώσω: Η διαπραγμάτευση

Είτε είστε επενδυτής είτε επιχειρηματίας, μια καλή διαπραγμάτευση μπορεί να σας αποφέρει χρήματα απλώς κάνοντας τις σωστές ερωτήσεις και όντας ειλικρινείς.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές από την πραγματική ζωή που λειτουργούν:

«Αυτή είναι η καλύτερη τιμή σας;»

Απλή ερώτηση—κάνει θαύματα με τους χονδρεμπόρους.

«Ο (φανταστικός) μέντοράς μου δεν με αφήνει να ξεπεράσω τα $___»

Βάζει τα όρια σε κάποιον άλλο = λιγότερη πίεση.

Ας ξεκινήσει η άλλη πλευρά με έναν αριθμό.

Ρωτήστε τον μεσίτη: «Τι νομίζετε ότι θα χρειαστεί για να κλείσει αυτό;»

Μάθετε τι έχει μεγαλύτερη σημασία για τον πωλητή:

Γρήγορα μετρητά; Ή υψηλότερη τιμή; Συχνά ο χρόνος είναι πιο σημαντικός από τα χρήματα.

Χρησιμοποιήστε μια χαμηλή προσφορά από τρίτο μέρος για να βελτιώσετε την εμφάνισή σας.

Κάνει την πρότασή σας να φαίνεται δίκαιη και ελκυστική.

Προσφέρετε δύο επιλογές όπου η προεπιλογή σας ωφελεί:

Οι άνθρωποι (ειδικά οι μη επιχειρηματίες) τείνουν να επιλέγουν την «εύκολη» επιλογή. Δημιουργήστε, λοιπόν, ένα σενάριο όπου το να μην κάνετε τίποτα σημαίνει ότι κερδίζετε.

Παράδειγμα: Δώστε τους την Επιλογή Α (αυτό που θέλετε εσείς) και την Επιλογή Β (αυτό που θέλουν οι ίδιοι—αλλά πρέπει να την κυνηγήσουν). Οι περισσότεροι δεν θα κάνουν την προσπάθεια.

Σύντομα θα προσθέσω έναν δωρεάν οδηγό για τακτικές διαπραγμάτευσης στην ενότητα σχολίων.

Σας εύχομαι σε όλους μια ουσιαστική, επιτυχημένη εβδομάδα, πραγματική ελευθερία — και εύχομαι οι όμηροι να επιστρέψουν με ασφάλεια, που είναι το πιο σημαντικό.

Με πίστη, προσπάθεια και θέληση — είθε να τα καταφέρουμε.