Χόλσλινγκ 2.0

Δεκέμβριος 2020. Παραμονή Χριστουγέννων.

Κάθομαι στο σπίτι των γονιών της κοπέλας μου κοντά στο Γκντανσκ της Πολωνίας.

Το δείπνο είναι έτοιμο. Η οικογένεια είναι γιορτινή.

Και... προσπαθώ ακόμα να κλείσω συμφωνίες με πωλητές που δεν έχουν κίνητρο.

Μόλις είχα μεταφέρει την επιχείρηση χονδρικής πώλησης στο μετρό της Ατλάντα, νομίζοντας ότι θα ήταν πιο εύκολο.

Ειδοποίηση spoiler: Δεν ήταν.

Όχι μόνο δεν ήταν πιο εύκολο—δεν έκλεισα ούτε μια συμφωνία.

Μία συμφωνία είχε κολλήσει στον τίτλο. Δούλευα με έναν επιτυχημένο τοπικό χονδρέμπορο του οποίου το πρόγραμμα καθοδήγησης είχα εγγραφεί.

Αλλά είχαν περάσει τρεις ολόκληροι μήνες... και ούτε ένα δολάριο στην τράπεζα.

Μισούσα το πού βρισκόμουν.

Μισούσα αυτή την επιχείρηση.

Και, για να είμαι ειλικρινής, άρχισα να μισώ τη ζωή μου.

Δεν ήταν αυτό για το οποίο είχα εγγραφεί.

Το ένιωσα σωματικά.

Είτε έκανα εγώ τις κλήσεις είτε ο εκπρόσωπος εξαγορών μου—δεν είχε σημασία.

Είχα χάσει κάθε ενθουσιασμό για αυτή τη δουλειά.

Μετά από εκατοντάδες τηλεφωνήματα και δεκάδες συμβόλαια, ήξερα βαθιά μέσα μου:

Αυτό δεν ήταν.

Έτσι, έκανα μια συμφωνία με τον εαυτό μου.

Η Τελική Δοκιμασία της Συμφωνίας

Μου είχε απομείνει μία συμφωνία, κολλημένος στον τίτλο.

Αν έκλεινε και μας έβγαζε κάποια χρήματα—ίσως έκανα λάθος.

Ίσως υπήρχε ακόμα μέλλον εδώ.

Αλλά αν πέθανε…

Αυτό θα ήταν το σημάδι.

Ο πραγματιστής μάρκετινγκ που κρύβω μέσα μου είπε: «Περίμενε και θα δεις».

Αλλά το ένστικτό μου το ήξερε ήδη.

Και έπειτα—την τελευταία ημέρα της περιόδου επιθεώρησης—ο αγοραστής υπαναχώρησε.

Μπουμ. Τέλος.

Μία από τις πιο καταθλιπτικές παραμονές Πρωτοχρονιάς της ζωής μου.

Το ήξερα σίγουρα:

Η καριέρα μου ως χονδρέμπορος είχε τελειώσει.

Είχα δοκιμάσει τα πάντα.

Κάθε μάθημα.

Κάθε μέντορας.

Κάθε μέθοδος.

Ήξερα περισσότερα για τη χονδρική πώληση από τους περισσότερους ανθρώπους εκεί έξω.

Και παρόλα αυτά—δεν λειτουργούσε.

Συμβουλή Επιχειρηματικότητας #3:

Αν εξαντλείς τα όριά σου και εξακολουθείς να βγάζεις λιγότερα από έναν μισθωτό, αυτό είναι το σύνθημά σου για να σταματήσεις.

Δεν έχει νόημα να το ζαχαρώνουμε.

Μερικές φορές, το να το θέλεις πολύ δεν είναι αρκετό.

Λειτουργία επαναφοράς

Πήρα ένα μήνα άδεια για να ανασυνταχθώ.

Έπειτα, επέστρεψα σε αυτό που ήξερα καλύτερα—τις διαδικτυακές συμβουλευτικές υπηρεσίες.

Μερικοί πελάτες, μερικές ερευνητικές εργασίες, στρατηγική μάρκετινγκ... ό,τι χρειάζεται για να συνεχίσουν τα πράγματα.

Δεν είμαι θρησκευόμενος, αλλά πιστεύω ότι τα πράγματα συμβαίνουν για εμάς, όχι σε εμάς.

Και μετά, ενώ παρακολουθούσατε ένα βίντεο στο YouTube σχετικά με την προσέλκυση υποψήφιων πελατών για μεσίτες ακινήτων, κάτι συνέβη.

Ένα μήνυμα στο Facebook που άλλαξε τα πάντα

Ένας πρώην μέντορας—ένας επενδυτής με μια επιχείρηση χονδρικής πώλησης με 7ψήφιο αριθμό στη Φλόριντα—εμφανίστηκε στα εισερχόμενά μου.

«Έι φίλε, τι συμβαίνει στη Τζόρτζια αυτές τις μέρες;»

Του είπα ευθέως:

«Μην ρωτάς. Σταμάτησα το χονδρικό εμπόριο.»

Ρώτησε γιατί.

Του το είπα.

Τότε είπε κάτι απροσδόκητο:

«Θέλεις να συνεργαστείς μαζί μας; Έχω μια ιδέα. Να έχεις ανοιχτό μυαλό.»

Εισάγετε: Διευθυντής Μάρκετινγκ

Μου πρότεινε κάτι εντελώς διαφορετικό.

Για να διαχειριστούν ολόκληρη τη λειτουργία μάρκετινγκ τους:

Ψυχρή κλήση

Καμπάνιες Κειμένου

Απευθείας ταχυδρομείο

Τελικά, η Google και το Facebook

Είχαν προϋπολογισμό.

Είχα την εμπειρία.

Και μέσα σε μια εβδομάδα το κάναμε επίσημο.

Έγιναν οι μόνοι μου πελάτες.

Δεν ήμουν υπάλληλος, αλλά διηύθυνα τα πάντα, από την αρχή μέχρι το τέλος.

Και ήταν καταπληκτικό.

Ο τραπεζικός μου λογαριασμός ανακτήθηκε.

Έμαθα ένα σωρό.

Διαχειριζόμουν μια ομάδα 15 ατόμων από εικονικούς βοηθούς ιατρών και καλούντες.

Προσελκύαμε εκατοντάδες υποψήφιους πελάτες κάθε μήνα.

Κατασκευάσαμε ακόμη και ένα σύστημα άμεσης αλληλογραφίας με άμεσες εισερχόμενες κλήσεις—με μηνιαίο προϋπολογισμό διαφημίσεων 30 $.

Κάτι για το οποίο είμαι ακόμα περήφανος.

Αλλά η πραγματική αλλαγή του παιχνιδιού;

Λανσάραμε το Google Ads.

Επιστροφή στις ρίζες μου (αλλά πιο έξυπνα)

Εδώ ξεκίνησαν όλα για μένα—13 χρόνια νωρίτερα.

Στην αρχή, προσλάβαμε μια εξωτερική εταιρεία... αλλά δεν τα κατάφερε.

Έτσι λοιπόν, μου τα παρέδωσαν όλα.

Βούτηξα στα κορυφαία μαθήματα του Google Ads για χονδρεμπόρους, τα οποία χρηματοδοτούνται από την εταιρεία.

Υπήρξε μια καμπύλη μάθησης, αλλά σύντομα ήρθαν τα συμβόλαια.

Ακολούθησαν οι συμφωνίες.

Και μιλάς με πωλητές;

Ήξερα ότι δεν θα ξαναγύριζα ποτέ σε αυτό.

Αλλά η ταλαιπωρία που είχα περάσει;

Με έκανε πολύ καλύτερο έμπορο για αυτόν τον χώρο.

Έμεινα τρία χρόνια

Δούλεψα μαζί τους για τρία ολόκληρα χρόνια και απόλαυσα κάθε λεπτό.

Άρχισα μάλιστα να ταξιδεύω ξανά — εργαζόμενος εξ αποστάσεως από τη Σρι Λάνκα, την Αφρική, την Κεντρική Αμερική...

Και κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, κάτι νέο άρχισε να διαμορφώνεται.

Μια νέα επιχείρηση γεννήθηκε.

Αυτό θα μοιραστώ στην ανάρτηση #5.

Φωτογραφία: Ένα μήνυμα που άλλαξε την πορεία μου—ακριβώς τη στιγμή που νόμιζα ότι είχα τελειώσει.

Τα λέμε στην επόμενη ανάρτηση,

όπου αποκαλύπτω πώς συνδύασα 15 χρόνια ψηφιακού μάρκετινγκ με ακίνητα για να χτίσω την τρέχουσα επιχείρησή μου.

Έχετε ερωτήσεις ή ενδιαφέρεστε για χονδρική πώληση; Αφήστε τες παρακάτω

— Γιόγκεβ

Ιδρυτής, I-Solutions