Οι πωλητές κατοικιών υπερτιμολογούν κατά μέσο όρο 39,000 δολάρια — Δείτε πώς να αυξήσετε τις πιθανότητές σας σε μια αγορά ψύξης

Καθώς η αγορά κατοικίας υποχωρεί, πολλοί ιδιοκτήτες σπιτιών στις ΗΠΑ βρίσκονται σε δύσκολη θέση. Μετά από χρόνια άνοδο των τιμών των κατοικιών και γρήγορων πωλήσεων, το σημερινό τοπίο έχει ανατρέψει: οι αγοραστές είναι επιφυλακτικοί, τα επιτόκια στεγαστικών δανείων είναι υψηλά και οι αγγελίες συσσωρεύονται.

Σύμφωνα με νέα στοιχεία της Redfin, ο μέσος πωλητής κατοικίας ζητά πλέον περίπου 9% περισσότερο από ό,τι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι αγοραστές. Αυτό μεταφράζεται σε περίπου 39,000 δολάρια, ένα μεγάλο κενό που μπορεί να καθυστερήσει τις πωλήσεις και να αναγκάσει σε απρόθυμες μειώσεις τιμών.

Τι μπορούν, λοιπόν, να κάνουν οι πωλητές για να πλοηγηθούν σε αυτό το μεταβαλλόμενο έδαφος και να πουλήσουν πραγματικά τα σπίτια τους; Όλα εξαρτώνται από την έξυπνη τιμολόγηση, την κατανόηση της συμπεριφοράς των αγοραστών και τη γνώση του πότε πρέπει να αλλάξουν γνώμη.

Το Κρυφό Κόστος του να Περιμένεις Πολλά

Είναι δελεαστικό να βάλετε υψηλή τιμή για το σπίτι σας και να περιμένετε τον ιδανικό αγοραστή. Αλλά στη σημερινή αγορά, αυτή η στρατηγική θα μπορούσε να σας κοστίσει περισσότερο από όσο νομίζετε.

Όταν ένα σπίτι παραμένει στην αγορά, συσσωρεύει χιλιάδες σε έξοδα μεταφοράς, πληρωμές στεγαστικών δανείων, φόρους, ασφάλιση και συντήρηση. Για παράδειγμα, ένα σπίτι αξίας 500,000 δολαρίων με μηνιαίο κόστος 3,000 δολαρίων που παραμένει απούλητο για τρεις μήνες θα μπορούσε να κοστίσει στον ιδιοκτήτη 9,000 δολάρια μόνο και μόνο για να το κρατήσει.

Και αυτό δεν λαμβάνει καν υπόψη πιθανές μειώσεις τιμών ή κίνητρα αγοραστών που απαιτούνται για να κλείσει τελικά η συμφωνία.

Έπειτα, υπάρχει και ο κίνδυνος της αγοράς. Με τα αποθέματα να αυξάνονται, οι μεσίτες ανέφεραν αύξηση 30% σε ετήσια βάση στις ενεργές καταχωρίσεις τον Απρίλιο, με αποτέλεσμα οι πωλητές να αντιμετωπίζουν μεγαλύτερο ανταγωνισμό. Οι νέες καταχωρίσεις μπορούν να ωθήσουν τα παλαιότερα, ακριβότερα σπίτια χαμηλότερα στις λίστες επιθυμιών των αγοραστών.

Ένας ιδιοκτήτης σπιτιού στη Γιούτα, ο Σπένσερ Μπάουμαν, αναγκάστηκε να μειώσει την τιμή πώλησης κατά 75,000 δολάρια, αφού πέρασαν πάνω από δύο μήνες χωρίς να έχει υποβληθεί ούτε μία προσφορά. Αυτού του είδους η καθυστέρηση μπορεί να θέσει σε αόριστη αναμονή τους οικονομικούς στόχους ή τα σχέδια αγοράς ενός άλλου σπιτιού.

Τιμολογήστε σωστά, πουλήστε το γρήγορα

Υπάρχει πραγματική δύναμη στο να τιμολογήσετε σωστά το σπίτι σας από την αρχή. Όχι μόνο προσελκύει περισσότερο ενδιαφέρον αγοραστών, αλλά αποφεύγει επίσης το φαινόμενο της «παλαιάς καταχώρισης» όταν ένα σπίτι παραμένει στην αγορά για πολύ καιρό και οι αγοραστές αρχίζουν να αναρωτιούνται τι δεν πάει καλά με αυτό.

Έρευνες δείχνουν ότι η πιο σοβαρή αγοραστική δραστηριότητα συμβαίνει τις πρώτες δύο έως τρεις εβδομάδες αφότου ένα σπίτι βγει στην αγορά. Εάν η τιμή είναι πολύ υψηλή κατά τη διάρκεια αυτού του βασικού χρονικού διαστήματος, ενδέχεται να χάσετε πιθανές προσφορές και να καταλήξετε να κάνετε μεγαλύτερες μειώσεις αργότερα.

Τα σπίτια που τιμολογούνται με ακρίβεια τείνουν να πωλούνται πιο γρήγορα, να λαμβάνουν ισχυρότερες προσφορές και να αποφεύγουν τις παρατεταμένες διαπραγματεύσεις. Αυτό βοηθά τους πωλητές να διατηρούν ένα προβλέψιμο χρονοδιάγραμμα, το οποίο είναι κρίσιμο εάν βασίζεστε σε έσοδα για το επόμενο σπίτι σας ή προσπαθείτε να αποφύγετε την ενδιάμεση χρηματοδότηση, όπως τα ενδιάμεσα δάνεια.

Η Chaley McVay, μια Premier Agent της Redfin, το έθεσε απλά: «Αν υπερτιμήσετε, υπάρχει πιθανότητα να μην υπάρξει καμία δραστηριότητα και τότε θα γίνει ακόμη πιο δύσκολο να αποσβέσετε την επένδυσή σας».

Βρείτε το ιδανικό σημείο, ούτε πολύ ψηλά, ούτε πολύ χαμηλά

Δεν χρειάζεται να υποτιμήσετε το σπίτι σας για να τραβήξετε την προσοχή. Αυτό που χρειάζεστε είναι μια έξυπνη στρατηγική τιμολόγησης που βασίζεται σε δεδομένα και όχι σε συναίσθημα.

Ξεκινήστε με μια συγκριτική ανάλυση αγοράς. Εξετάστε σε τι τιμή έχουν πωληθεί παρόμοια σπίτια στην περιοχή σας, όχι μόνο τις τιμές καταλόγου. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι τιμές ελαφρώς χαμηλότερες από συγκρίσιμα σπίτια μπορούν να πυροδοτήσουν ανταγωνισμό και να οδηγήσουν σε πολλαπλές προσφορές.

Ακόμα και τα ψυχολογικά κόλπα τιμολόγησης μπορούν να βοηθήσουν. Ένα σπίτι που πωλείται στα 489,000 δολάρια μπορεί να φαίνεται πιο προσιτό και προσιτό από ένα στα 500,000 δολάρια, παρόλο που η διαφορά είναι ελάχιστη.

Μια άλλη επαγγελματική συμβουλή: ορίστε ένα σαφές χρονοδιάγραμμα. Εάν το σπίτι σας δεν έχει προσελκύσει έντονο ενδιαφέρον εντός 21 ημερών, να είστε έτοιμοι να κάνετε μια αλλαγή, είτε αυτό σημαίνει προσαρμογή της τιμής, βελτίωση της ελκυστικότητας του σπιτιού σας είτε βελτίωση της συμφωνίας για τους αγοραστές.

Η κατώτατη γραμμή

Σε μια αγορά όπου οι αγοραστές είναι επιφυλακτικοί και το απόθεμα αυξάνεται, οι μέρες του «ορίστε την τιμή σας» έχουν περάσει. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να πετύχετε. Οι πωλητές που κατανοούν την τρέχουσα δυναμική της αγοράς, παραμένουν ευέλικτοι και λαμβάνουν αποφάσεις που βασίζονται σε δεδομένα θα έχουν τις καλύτερες πιθανότητες να πραγματοποιήσουν μια πώληση χωρίς να αφήσουν χρήματα στο τραπέζι.

Αν ενδιαφέρεστε σοβαρά για την πώληση, τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή να αφήσετε πίσω σας τις ευσεβείς πόθους και να γίνετε ρεαλιστές με την τιμολόγηση. Ο μελλοντικός αγοραστής σας είναι εκεί έξω και είναι έτοιμος να κάνει μια κίνηση όταν οι αριθμοί βγάλουν νόημα. Ή επισκεφθείτε την ιστοσελίδα Nadlan Capital Group Για περισσότερες πληροφορίες.