Πώς να μπείτε στον τομέα των εξ αποστάσεως πωλήσεων

Πώς να μπείτε στον τομέα των εξ αποστάσεως πωλήσεων

Αφού αποφάσισα να ασχοληθώ αποκλειστικά με τη χονδρική πώληση, δεν το έκανα μόνος μου.

Ξεκίνησα συνεργαζόμενος με τοπικούς χονδρεμπόρους που γνώριζαν ήδη τις αγορές τους.

Εστίασα την προσοχή μου στο Κλίβελαντ του Οχάιο—μια αγορά όπου γνώριζα ήδη μερικούς ανθρώπους που έκλειναν συμφωνίες. Ένιωσα ότι ήταν ένα καλό μέρος για να ξεκινήσω.

Η ιδέα ήταν απλή:

Αυτοί φέρνουν τις συμφωνίες, εγώ φέρνω τη δύναμη μάρκετινγκ.

Δεν ήμουν σίγουρος αν θα πετύχαινε, αλλά το έκανα.

Και σε κάποιο βαθμό—όντως το έκανε.

Τότε που η εικονική χονδρική πώληση δεν ήταν λέξη-κλειδί

Αυτό συνέβαινε πριν οι κλήσεις χωρίς ιατρική συνταγή και τα SMS γίνουν ο κανόνας.

Ανακάλυψα μια μέθοδο με τεράστια προβολή και ελάχιστο κόστος—

Φωνητικό ταχυδρομείο χωρίς κουδούνισμα (RVM).

Ας πούμε απλώς ότι ήταν ελάχιστα νόμιμο τότε και τώρα απαγορεύεται στις περισσότερες πολιτείες. Οπότε... μην το δοκιμάσετε στο σπίτι.

Αλλά λειτούργησε.

Η πρώτη μου εγκατάσταση χοάνης:

Αγόρασα λίστες ακινήτων σε δύσκολη θέση από το ListShackPro.com

Μεταχειρισμένο Mojo Dialer με ενσωματωμένη ανίχνευση παράλειψης (ανακριβές αλλά φθηνό)

Έστειλε χιλιάδες φωνητικά μηνύματα:

«Αγοράζω σπίτια σε οποιαδήποτε κατάσταση. Αν σκέφτεστε να τα πουλήσετε, τηλεφωνήστε μου.»

Οι κλήσεις πήγαιναν σε μια γραμμή Vumber με μήνυμα προτροπής στον φωνητικό ταχυδρομείο.

Δεν απάντησα απευθείας—απλώς ζήτησα από τους πωλητές να αφήσουν ένα μήνυμα ή ένα μήνυμα κειμένου.

Ανάμεσα στις κατάρες, τις απειλές και το «πώς βρήκες αυτόν τον αριθμό;»

Βρήκα μερικά αξιόπιστα στοιχεία.

Στην αρχή, ακολούθησα τον εαυτό μου.

Στη συνέχεια, προσέλαβα έναν Φιλιππινέζο εικονικό βοηθό με σχεδόν μητρική προφορά για να προεπιλέξει υποψήφιους πελάτες και να τους καταχωρήσει στο Excel και αργότερα στο Podio.

Έδωσα αυτά τα στοιχεία στους τοπικούς συνεργάτες μου — και τα πράγματα άρχισαν να κινούνται.

Συμβουλή Επιχειρηματικότητας #2: Δεν χρειάζεται να επανεφεύρετε τον τροχό

Τίποτα από αυτά δεν ήταν δική μου εφεύρεση.

Παρακολούθησα ένα σύντομο μάθημα RVM που δημιουργήθηκε από έναν χονδρέμπορο. Μου παρουσίασε ολόκληρη τη στρατηγική, ακόμη και το σενάριο του φωνητικού μηνύματος.

Αυτό είναι το βασικό μάθημα εδώ—ζούμε σε μια εποχή αφθονίας περιεχομένου.

Δωρεάν ή επί πληρωμή, δεν υπάρχει δικαιολογία για να μην μάθεις.

Για μένα, η μελέτη πραγματικών στρατηγικών με γλίτωσε από μήνες δοκιμών και λαθών και με έφερε κέρδος πολύ πιο γρήγορα.

Κλείσαμε μια συμφωνία: 6 μονάδες για 25 $

Συν μερικές μικρότερες νίκες. Ένιωσα μια δυναμική.

Αλλά άρχισαν να εμφανίζονται προβλήματα:

Τα έξοδα μάρκετινγκ ήταν όλα δικά μου

Οι συνεργάτες άργησαν να καλέσουν πίσω τους υποψήφιους πελάτες

Δεν έχουν κανένα πετσί στο παιχνίδι

Δύο συζητήσεις με μέντορες κατέστησαν σαφές:

«Αν θέλετε να κλιμακώσετε, πρέπει να ελέγχετε ολόκληρη τη λειτουργία.»

Έτσι λοιπόν πήγα μόνος.

Χτίζοντας μια πραγματική επιχείρηση χονδρικής πώλησης

Ξεκίνησα να παρακολουθώ περισσότερα μαθήματα—δωρεάν και επί πληρωμή.

Έφτιαξα ένα σύστημα βήμα προς βήμα:

Τραβήξτε τα προβληματικά καλώδια

Επαλήθευση πληροφοριών ακινήτου

Κάντε προσφορές

Υπογράψτε συμβόλαια

Ανάθεση σε αγοραστές

Έγραψα το πρώτο μου σενάριο. Πήρα μια βαθιά ανάσα.

Και άρχισε να τηλεφωνεί στους πωλητές.

Έμαθα γρήγορα:

Οι κλήσεις χρειάζονται χρόνο

Η διαπραγμάτευση είναι το παν

Και το πιο δύσκολο κομμάτι; Dispo—πώληση της συμφωνίας

Ακόμα και με υπογεγραμμένα συμβόλαια (ευχαριστώ, HelloSign), δεν είχαν καμία σημασία χωρίς αγοραστές.

Ευτυχώς, ο Ράφι Μιζράχι (ευχαριστώ, Ράφι!) με σύστησε σε έναν αξιόπιστο τοπικό χονδρέμπορο στο Κλίβελαντ.

Διαχωρίσαμε τα έξοδα μάρκετινγκ, κλείσαμε συμφωνίες μαζί και δημιουργήσαμε πραγματική ροή συμφωνιών.

Δούλεψα σε αυτό με πλήρες ωράριο για πάνω από ένα χρόνο.

Δεν ήταν αυτό που ονειρευόμουν—αλλά απέδωσε

Στη συνέχεια, ακολούθησε μια άλλη κοινοπραξία 6 μονάδων με έναν Ισραηλινό επενδυτή, η οποία απέφερε συνολικά πάνω από 15 δολάρια.

Βελτιώσαμε τα σενάρια, βελτιστοποιήσαμε τα κείμενά μας και ο VA μου φιλτράρε όλο και καλύτερα leads.

Αλλά κάθε μέρα ξεκινούσε από το μηδέν.

Ένας ακόμη γύρος κλήσεων.

Άλλη μια λίστα προς διεκδίκηση.

Άλλη μια ώθηση για να διατηρηθεί η μηχανή σε λειτουργία.

4 με 7 ώρες στο τηλέφωνο καθημερινά... και άρχισα να το μισώ.

Άρχισαν να εμφανίζονται ρωγμές

Προσέλαβα εκπροσώπους εξαγορών με προμήθεια.

Κάποιοι πέτυχαν συμφωνίες. Πολλοί αποχώρησαν.

Ο συνεργάτης μου στην διανομή έγινε αδειούχος αντιπρόσωπος και αποχώρησε.

Όλα σταμάτησαν.

Και τότε συνειδητοποίησα:

Δεν το απολάμβανα πια αυτό.

Το ένιωσα ξανά—αυτή την εσωτερική έλξη για αλλαγή.

Ευτυχώς, αυτή η αλλαγή φάνηκε.

Και αυτό ακριβώς θα μοιραστώ στην ανάρτηση #4.

Φωτογραφία: Ένα στιγμιότυπο από τη μεγαλύτερη συμφωνία που έκλεισα ως εικονικός χονδρέμπορος.

Τα λέμε αύριο για την ανάρτηση #4,

όπου θα μοιραστώ τι ακολούθησε, πώς άλλαξα γνώμη ξανά—και γιατί τελικά ένιωσα σωστό.

Έχετε ερωτήσεις ή σκέψεις; Ας μιλήσουμε

— Γιόγκεβ

Ιδρυτής, I-Solutions

Στρατηγικός Μάρκετινγκ για Επαγγελματίες Ακινήτων