Χρήματα – Άνθρωποι – Συμφωνία
«Δεν χρειάζεσαι χρήματα για να ξεκινήσεις»
Όταν ξεκινήσαμε το ταξίδι μας, δεν είχαμε χρήματα για να αγοράσουμε ένα επενδυτικό ακίνητο.
Το μόνο που είχαμε ήταν τα 30,000 δολάρια που επενδύσαμε σε συμβουλευτική ακινήτων.
Ο προπονητής μας μας είπε:
«Τα χρήματα δεν είναι ποτέ το πραγματικό πρόβλημα.»
Είναι ένα τρίγωνο: Χρήματα – Άνθρωποι – Συμφωνία.
Αν έχεις δύο από τα τρία, θα ακολουθήσει το τρίτο.
Για παράδειγμα:
Αν έχετε μια εξαιρετική συμφωνία και μια ομάδα έτοιμη να δουλέψει πάνω σε αυτήν, τα χρήματα θα έρθουν.
Η «εργασία για το σπίτι» μας
Έπρεπε να καλούμε 50 μεσίτες ακινήτων κάθε εβδομάδα για να βρούμε κάποιον που ήταν πρόθυμος να συνεργαστεί μαζί μας με τους όρους μας.
Στόχος μας:
Αγοράστε ένα ακίνητο σε μια καυτή αγορά για το 60% της αγοραίας του αξίας.
Ήταν εξαντλητικό. Οι περισσότεροι πράκτορες μας γέλασαν.
Αλλά τα καταφέραμε. Τελικά βρήκαμε κάποιον που μιλούσε τη γλώσσα μας στον τομέα των ακινήτων και ήθελε να συνεργαστεί μαζί μας.
Αυτή ήταν μια τεράστια νίκη!
Το επόμενο βήμα:
Έπρεπε να επισκεφτούμε 100 ακίνητα, να κάνουμε προσφορές για 10 και να κλείσουμε σε 1.
Δουλέψαμε σκληρά, επισκεπτόμενοι 5 ακίνητα την ημέρα και υποβάλλοντας πολλές προσφορές.
Ο προπονητής μας μάς είπε επίσης να μιλήσουμε σε όλους όσους γνωρίζαμε και να τους πούμε τι κάναμε.
Γιατί αν ποτέ θέλεις να συνεργαστούν μαζί σου αργότερα, πρέπει να ξέρουν τι κάνεις!
Επιτέλους… επιτυχία!
Πήραμε ένα ακίνητο με συμβόλαιο!
Μάντεψε με ποιον ανταγωνιζόμασταν;
Ο δικός μας προπονητής!
Η προσφορά μας ήταν στην πραγματικότητα μερικές χιλιάδες δολάρια χαμηλότερη, αλλά ήμασταν πιο δημιουργικοί.
Γράψαμε μια «ερωτική επιστολή» στον πωλητή, λέγοντάς του την ιστορία μας και πόσο πολύ θέλαμε το ακίνητο — και λειτούργησε. Πήραμε τη συμφωνία!
Το τρομακτικό κομμάτι…
Το κλείσιμο ήταν σε δύο εβδομάδες — και ακόμα δεν είχαμε τα χρήματα!
Ήταν τρομακτικό.
Η γυναίκα μου τηλεφώνησε στον ξάδερφό της στο Ισραήλ απλώς για να ξεσπάσει.
Ο ξάδερφος ρώτησε:
«Έχετε προπονητή; Έχετε ομάδα;»
"Ναί…"
«Τότε θα επενδύσω μαζί σου!»
Ο προπονητής μας είχε δίκιο:
Αν φέρεις μια καλή συμφωνία και έχεις μια σταθερή ομάδα, τα χρήματα θα σε βρουν.
Το έργο σημείωσε τεράστια επιτυχία:
Τιμή αγοράς: 435,000 δολάρια
Κόστος ανακαίνισης: 70,000 δολάρια
Τιμή πώλησης (3 μήνες αργότερα): 660,000 $
Απαντήσεις