Νέο Πρακτορείο

Δημοσίευση #5: Γεννιέται ένας νέος οργανισμός

«Τίποτα δεν διαρκεί για πάντα.» – Η Ηχώ και οι Λαγουδάκια

Μία από τις μεγαλύτερες αλήθειες της ζωής είναι ότι τίποτα δεν είναι μόνιμο.

Ως επιχειρηματίες, πρέπει να εξελισσόμαστε συνεχώς. Προσαρμοστείτε ή μείνετε πίσω.

Πέρασα τρία απίστευτα χρόνια με εκείνη την εταιρεία χονδρικής πώλησης στη Φλόριντα.

Ωριμάσαμε πολύ μαζί, και αυτό με έκανε πολύ καλύτερο έμπορο—όχι μόνο στον τομέα των ακινήτων, αλλά γενικά.

Ένα μεγάλο μάθημα: Τυπικές Διαδικασίες Λειτουργίας (SOP)

Ένα από τα πιο πολύτιμα πράγματα που έμαθα εκείνη την περίοδο;

Τυποποιημένες Διαδικασίες Λειτουργίας - Τυποποιημένες Διαδικασίες Λειτουργίας.

Για όποιον δεν γνωρίζει:

Ένα SOP είναι ένα σαφές, βήμα προς βήμα σύστημα για τον τρόπο ολοκλήρωσης μιας εργασίας. Σας βοηθά να εργάζεστε με συνέπεια, να εκπαιδεύετε εύκολα τα νέα μέλη της ομάδας και να μειώνετε τα λάθη.

Μια καλή Τυπική Διαδικασία Λειτουργίας (SOP) δεν φέρνει απλώς τάξη—αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες επιτυχίας σας.

Αλλά… όπως είπαμε:

Τίποτα δεν διαρκεί για πάντα.

Μεταφερόμαστε γρήγορα στις αρχές του 2024.

Βρίσκομαι σε βιντεοκλήση με το αφεντικό μου, καθισμένος στη Σουαζιλάνδη κατά τη διάρκεια ενός ταξιδιού σε όλη την ήπειρο.

Μου λέει ότι κάνουν αναδιάρθρωση και ότι η αμοιβή μου μειώνεται.

Χωρίς άσχημα συναισθήματα.

Η δουλειά είναι δουλειά.

Είχαν τις δικές τους προκλήσεις, όπως όλοι μας.

Αλλά για μένα, ήξερα: η αντίστροφη μέτρηση είχε ξεκινήσει.

Και μέχρι τον Μάρτιο του 2024, χωρίσαμε επίσημα.

Οι καμπάνιες τέθηκαν σε παύση.

Και εγώ; Επιστροφή στο μηδέν.

Συμβουλή Επιχειρηματικότητας #4:

Αν δεν αναλάβεις δράση με τη θέλησή σου, η ζωή θα στο επιβάλει.

Ως επιχειρηματίες, δεν μπορούμε να αγνοήσουμε την κίνηση.

Είτε αλλάζουμε γνώμη επίτηδες, είτε μας πιέζουν οι περιστάσεις.

Ανακατασκευή

Μου πήρε δύο μήνες για να επαναφέρω τα δεδομένα.

Ευτυχώς, τα κρυπτονομίσματα άνθιζαν, οπότε είχα οικονομικό περιθώριο ανάπαυλας.

Έπαιξα με μερικές νέες εξειδικευμένες γνώσεις — όπως το μουσικό μάρκετινγκ (μια μακροχρόνια αγάπη μου) — αλλά συνέχισα να επιστρέφω σε μια γνώριμη ιδέα:

Βοηθώντας τους επαγγελματίες του χώρου των ακινήτων να κερδίσουν στο διαδίκτυο.

Εκεί βρίσκεται η δική μου εμπειρία.

Εκεί είναι η χαρά μου.

Και σε αυτό έχω πετύχει αποτελέσματα για πάνω από μια δεκαετία.

Επιστροφή στη Ζώνη της Ιδιοφυΐας μου

Έτσι, άρχισα να θέτω τις βάσεις:

Μια βελτιωμένη ροή εργασίας

Μέθοδοι βασισμένες σε όλα όσα είχα μάθει

Ένα σύστημα έτοιμο για πραγματικούς πελάτες

Έπειτα, έγραψα μια μόνο ανάρτηση στο Facebook — ίσως κάποιοι από εσάς την είδατε.

Μοιράστηκα την ιστορία μου, την εμπειρία μου και κάλεσα άτομα να μου στείλουν μήνυμα αν ήθελαν βοήθεια με την εκτέλεση καμπανιών Google Ads.

Και η απάντηση;

Δεκάδες DM.

Κάποια δεν ήταν κατάλληλα—είτε δεν είχαν προϋπολογισμό είτε δεν είχαν ρυθμιστεί σωστά (ούτε CRM, ούτε ιστότοπος, ούτε funnel).

Κάποιοι είπαν όχι.

Αλλά κάποιοι… είπαν ΝΑΙ.

Άρχισα να διαχειρίζομαι καμπάνιες στην πράξη.

Φέρνοντας ένα μείγμα από:

Προσωπική εμπειρία

Διαίσθηση της πραγματικής ζωής

Δεδομένα από κορυφαίους επαγγελματίες μάρκετινγκ στον χώρο

Μιλάω για ονόματα όπως οι Adwords Nerds, ο Nick Perry, ο Sean Terry, ο Chris Chico, και δεκάδες εκπαιδεύσεις και βίντεο που είχα μελετήσει.

Ήμουν ένα πρακτορείο ενός ατόμου—αλλά αυτός ο ένας άνθρωπος έφερνε υποψήφιους πελάτες, συμβόλαια και πραγματικό εισόδημα.

Όταν ο πρώτος μου πελάτης (εκτός του στενού μου κύκλου) μου είπε ότι είχε κλείσει συμβόλαια από τις καμπάνιες—

και αυτά τα συμβόλαια μετατράπηκαν σε πραγματικό εισόδημα—με συγκίνησαν.

Αλλά όταν ο ίδιος πελάτης ξεπέρασε τα 100,000 δολάρια σε έσοδα σε λιγότερο από 6 μήνες;

Τότε ήταν που ήξερα:

Επέστρεψα.

Και χτίζω κάτι αληθινό.

Μια επιχείρηση που συνδυάζει:

Επιχειρηματικότητα

Επενδυτική στρατηγική

Σοφία χονδρικής πώλησης

Δεξιοτεχνία στο ψηφιακό μάρκετινγκ

Μια επιχείρηση όπου μιλάω την ίδια γλώσσα με τον πελάτη.

Συμβουλή Επιχειρηματικότητας #5:

Καταγράψτε όλα όσα λειτουργούν—και δημιουργήστε συστήματα για να τα επαναλάβετε.

Αυτό είναι το πραγματικό πλεονέκτημα που τροφοδοτεί τη βιώσιμη ανάπτυξη.

Τι ακριβώς κάνουμε τώρα σε αυτόν τον οργανισμό;

Και τι προσφέρω στους νέους πελάτες που έρχονται;

Αυτό θα αποκαλύψω στην ανάρτηση #6.

Στη φωτογραφία: Ένα στιγμιότυπο από μια αναφορά εσόδων πελατών που δείχνει πώς ξεπεράσαμε τα 100 δολάρια σε έσοδα απευθείας από τις καμπάνιες μας στο Google Ads.

Τα λέμε στην επόμενη ανάρτηση!

– Γιόγκεβ

Ιδρυτής, I-Solutions

Ψηφιακό Μάρκετινγκ για Επενδυτές Ακινήτων & Επαγγελματίες